人人都在谈论营销问题的解决方案，但你怎么知道一个解决方案对客户有实际意义？提出匹配一个问题的技术解决方案相当容易，但一个解决方案从技术、*、经济和个人等角度的意义如何。如果你正在寻找一个真正的解决方案，你需要以下12个关键：
营销关键1 ：涉及哪些人以及他们发挥什么作用。知道了这一点，你就知道如何将销售向前推进。
营销关键2：谁影响力最大。知道了这一点，你就知道必须给谁留下深刻印象。
营销关键3：谁拥有权力。知道了这一点，你就知道谁最后拍板说“可以！”
营销关键4 ：决策的时间。知道了这一点，你会知道什么时候去推销，什么时候要等待。
营销关键5 ：涉及的人的个人动机。知道了这一点，你就可以利用它以达成交易。
营销关键6 ：资金来自何处。知道了这一点，你就可以防止交易被撤销。
营销关键7 ：有多少资金可用。知道了这一点，你会知道如何为你的解决方案准确地定价。
营销关键8 ：选择一个解决方案的准则。知道了这一点，你就会知道如何制作一个可购买的解决方案。
营销关键9 ：存在的问题。知道了这一点，你就会知道如何提出和解释你的解决方案。
营销关键10 ：哪些问题是至关重要的。知道了这一点，你就会知道如何刺激了购买过程。
营销关键11 ：问题持续了多长时间。知道了这一点，你就会知道客户如何准备去购买。
营销关键12 ：过去为纠正这些错误做过哪些努力。知道了这一点，你会避免死胡同和错误的开始。
上述内容基于我最近和杰出的销售培训师马克·塞勒斯的谈话。他是个非常热情和有趣的家伙。
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