六、虚实结合，开辟新型营销

    中小企业在资金薄弱的情况下，需要另辟蹊径，“不走寻常道”，在超低成本的基础上顺利实现产品向消费者的有效“转移”。例如，远卓机构在操作一竹笋品牌的时候，在充分分析了行业特征、消费者行为特征、渠道现状的基础之上，虚实结合，变辅助渠道为主要渠道，重点在餐饮终端进行推广，从而避开了昂贵的渠道费用和对手的狙击，保障产品获得空前成功。

    渠道创新成为降低企业成本，提高企业业绩的一个非常重要的途径，特别是在现在经济陷入冬天、中小企业竞争激烈的时刻，营销渠道创新就显得尤为重要。例如，巧妙利用网络渠道是中小企业的一个很好选择。这几年，网上店铺的兴起，超乎人们的预料，这种新渠道的诞生和快速，给企业提供了一个渠道创新的大好机会。所以，中小企业在选择渠道、建设渠道的时候要不断创新，否则难免被市场淘汰。

    不过，营销渠道的创新不只是通路广度的创新，你选择了哪几种通路的组合，另外还可以在渠道长度、宽度、通路系统等方面进行创新。除此以外，我们也要在渠道管理上进行创新，如流程管理的创新、成员管理的创新、终端管理的创新等等。总而言之，远卓品牌机构认为，企业要根据市场与自身实际情况，虚实结合，开辟新型营销渠道。

    七、顺时而变，进行创新

    有专家将商业模式创新分为三种，值得中小企业借鉴。其一，行业模式创新，即创造一个新的行业，如，这些年来兴起的网络，不仅是一种新型的商业平台，而且是一类新型媒体。其二，收入模式创新，比如传统电信业务是语音业务，而现在加入了短信业务等新的业务。其三，企业模式创新，指企业可以根据自身实际情况，选择有利于企业运营发展的各领域合作伙伴开展适当的合作，以此来提高竞争力。

    例如，远卓品牌机构在服务一净水器时品牌，通过交易模式和商业模式的创新，成功创建“化整为零，变消费为投资”的交易模式和商业模式，在没有增加任何费用的前提下，帮助该企业迅速获得竞争优势，操控竞争主动权。

    现在，部分外销转内销的企业正在努力进行商业模式创新。传统的外销模式很简单，往往是通过展销订货会拿订单，或通过阿里巴巴等网络平台寻找客户、拿订单。通常情况下，展销会订货或网络营销不需要系统的品牌支撑和市场推广，关键是外贸业务员的个人能力。但是，企业转内销后，就需要面对内销市场的特殊性和复杂性，不仅渠道和营销模式需要进行创新，商业模式也需要做有效创新，以降低内销成本，提高内销的成功率。

    八、规避风险，一分钱请形象代言人

    很多企业认为做品牌就要去打广告，就要去请个当红明星做代言人。就算请不起当红明星，也最起码要请一个曾经大红大紫的明星才行。对于花巨资请形象代言人的问题，远卓品牌机构认为，请形象代言人同样可以“一分钱请形象代言人”。企业在请形象代言人时，一定要根据和产品内涵请准对象，把风险降到最小化，对于实力不强的中小企业，我们还可以“请”卡通形象代言，从而节省巨额代言费。

    远卓品牌机构认为，中小企业请代言人有一定风险，虽然一个好的代言人能有效诠释企业的品牌内涵，起到宣传企业和产品、品牌的作用，但是，明星也不是随随便便就能请的，且不说它的花费高，请明星也要“因地制宜”，否则只是会“拔苗助长”,过冬时期的中小企业更要谨慎。

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