一、国内企业做的目的

　　对于国内企业，其实完全是一个即熟悉又难以把握的企业难题。我们在为企业提供咨询过程中，和国内一些作的企业就现有的经营谈了许多认识。他们认为，即使国内最好的企业也不知道将来还要做什么。也就是如何发展下去，何况中小企业。这是一个非常现实的问题，即国内企业做的目的是什么?如果仅仅把经营企业看成赚钱的一种手段，其实是很简单的。只要不择手段，加上经营者的胆识，外加一点银行贷款，不会有人追究你的钱是从那获得的，可以作到“每一个铜板都滴着肮脏的血”，“邮票大王”卢俊雄《福布斯》富豪、“壹加壹洋服”创办者陈展鸿(广州首届十大杰出青年)、“中国蛇王”钱龙飞、春都等由盛转衰的路程说明背弃做企业做的目的，走上了只求速成甚至不择手段的道路的危害性。做了富翁，却毁了。

　　在近两年，越来越多的中国知名企业的经营手段遭到外界各方质疑，继而造成名牌企业光环消失，各种黑洞暴露无疑：不诚信、造假账、违法经营、欺骗投资者和，不仅有那些暴发户式的速成企业，有刚刚在海内外上市的新兴企业，也有一些多年来一直风光无限的主流企业。

　　国内企业经营的目的到底是什么?

　　在企业的认识，做其实是因为遭到国外企业的文化的冲击而不得已为之。如果不做，首先，各级主管部门不答应，所以在中国才会有各类名牌协会，才会出现主管部门大力推动名牌建设的行为，才会有所谓的层出不穷的评选活动。因为有这么多压力，企业为了自己的面子不懂也要做;其次，企业自身的攀比的虚荣心造成的，因为名牌企业会受到地方的特殊照顾，所以即使盲目经营，只要能够得到名牌企业称号也在所不惜。据大连市工商局连续两年的专题市场调查表明，一些企业取得大连市著名商标称号后，不思进取，产量逐年下降，市场逐步萎缩。有的甚至利用著名商标做幌子，采取“萝卜拔了不洗泥”的办法，抓产量、轻质量，搞短期行为。第三，中国企业做并没有上升到经营理性行为上，突出表现在“标王”行为意识盛行不衰，花样翻新的促销、各类媒体炒做，明星广告效果、甚至借用法律诉讼行为张扬企业知名度等嫁接手段进行经营。做真正的经营太累而且短期内见不到真实利益。这就是目前中国企业经营的目的不明的真正原因。

　　透过世界级的发家史，我们也可以看到在企业发展初的资本积累期，很少企业注重经营。SONY也是在多年后，由于盛田昭夫出国考察发现了成功的契机，而导致SONY——这一世界的诞生;耐克在驰名全球之前仅仅是一家贸易进口商。但是，一旦企业发现做的时机到来，他们不惜一切代价经营，他们经营的目的是提供“触动心弦”的产品、创造全新的市场与需求。这也正是Sony公司在50年间取得巨大发展的动力原因。而耐克已经把生产运动鞋变成了一种快乐运动的生活行为典范。

　　但是，作为国内企业却缺乏这种意识和经营精神，更缺乏运作和的实际动作。所以，即使像前几年成功的一些，如春都、三株、巨人、秦池等扬名一时的在这种意识的操纵下成为了牺牲品。他们做的目的只是“开进一辆桑塔那，开出一辆奥迪”。经营的意识完全局限在过把做的瘾上，脱离了作为一个经营企业做的真正目的——让成为企业赢利的摇钱树。国外企业做是种树——意在长远;国内企业做是干大棚——追求速成。两种经营意识和经营行为，产生的结果自然是截然不同，天壤之别。

　　二、国内企业做的现状

　　国内企业做的现状又如何?现在企业真正能够列入摇钱树一级的屈指可数。海尔现在可以算得上够资格，尽管“海尔小哥”在一天天长大。但放在国内世界级重量产品中进行选择，海尔还有让国民消费犹豫的地方。因为海尔的产品并不是个个精品，比如采力就没有海尔家电产品的命运好，俗话说，“舍不得孩子套不住狼”。是海尔在经营采力这个唯一的保健品时却犯了一个最低级的做的错误：在市场上“找钱”找错了人。仅仅靠家门口的经验便以为是“放之四海而皆准的真理”，忽视了对不同市场、不同消费层次人群的调查和引导。这是和国外进入市场的最显著的区别。

　　和海尔相比，索尼从最初做随身听，做到全世界质量最好，最佳，成为国际的，再做电视机、视听产品、游戏机等等，每一项产品的出世都做到了世界领先，索尼在日本的电子企业中的规模，排在日立和松下电器之后，但索尼的优秀不在于其规模大，而在于竞争力强。创维老总黄宏生就曾经感叹：像索尼这样的公司，其成功之处在于专业的产品做到精益求精，成为世界领先。专业领域的精益求精和技术领先还只是确立索尼事业的技术优势。真正让索尼在与其它电子巨人的竞赛中总是超出的是它在公司战略层面的未雨绸缪。海尔在冰箱冷柜方面的技术质量优势让海尔现在成为了世界级产品，但反观海尔的综合素质却不能不使企业冷静对待。也许我们评判的标准过高，但透过海尔所有产品线，可以看到电视机、空调机、手机等作为海尔的主力产品并非如人意。现在的海尔给的感觉依然是家电英雄，尽管海尔开始向其他领域全面发展，但中国家电顶尖这个称谓海尔尚没有领到。而尽管索尼在中国的心目中还只是一个生产精致的随声听和摄像机的电器跨国公司，但实际今天的索尼早已不是传统意义上的家电企业。从井深大到盛田昭夫再到出井伸之，沿着索尼的发展脉络，发现不同的阶段有一个不同的索尼。随着索尼在90年代后期公司发展战略的调整，内部的也在悄悄地褪去过于浓重的日本企业传统，越来越适应数字化时代的敏锐与灵活。盛田昭夫先生将公司的当作生命，为“让Sony享誉全球”而勤奋工作，他的努力终于使Sony今日的魅力成为现实。源自盛田先生无穷好奇心的新思维使Sony生产出众多广为人知的产品。Walkman就来自于他的一种前无古人的想法——无论何时何地、甚至在户外都能欣赏最爱的音乐。这种想法创造了一个崭新的市场，立体声便携式耳机专为独自欣赏音乐而设计，从此一种全新的生活方式诞生了。Sony诞生五十多年来，依旧秉承着井深——盛田式的，即通过独特的产品研发，为顾客创造新的娱乐生活方式。

　　国内的企业又有多少这样的梦想?科龙被收购了，闹得满世界风雨;长虹被逼得拿着背投电视机项目背水一战。在国外家电企业纷纷转向数字产品时，我们的家电企业好像当年业把jeep这个国外淘汰的生产线拣来一样，把背投在国内大肆生产泛滥。没有创新的民族是落后的民族，落后是要挨打的;同样没有创新的企业也是落后的企业，落后的企业挨打就将面临灭顶之灾。

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