痛苦1：跑单时间不分黑夜与白天。
只要一有客户信息就得立马出发。以免耽搁最佳的商务洽谈时间。现在的同行多如牛毛。稍不留神你的客户就变他的了。不管晚上还是周末。一有空闲时间就得约客户出来爽爽。加班费别提了。根本就没有。这是义务。这就是工作范围内的事情。
产品放ALIBABA还得审核。不是某软件用户还有很多限制。哎。可怜跟BOSS沟通是根本行不通的。客户信息还得自己收集。
PS：天天日晒雨淋的也只有业务同胞了。
解决：把客户分类了。计划拜访。有前有后。有轻有重。业务员最大的优点。工作自由时间永远不受限制。
痛苦2：跑单数量
下单量大当然受欢迎了。但是有时象跑到采购钉的单子只有3000PCS。我一听不是我没有兴趣。而是工程那边没有兴趣了。当时就后悔为什么自己不在WALMART做。那多好啊。要什么有什么。其实工程那边怎么会明白。跑来的客户哪里有第一次就下很大的单做的。也只有慢慢培养出来的。就象你找女朋友一样不会一下子就上了的。还得培养感情的。哎。
PS：客户的心思只有我最懂。
解决：量而分之。把单大的客户列为重点培养。把有潜力的客户列为重点。坚决裁掉没有前清的客户。你的单就只有大没有小!
网友whenen110：还有一大痛苦,就是要喝酒!!!我来说两句>>>痛苦3：寄送样品
样品谁都想要。可是出去了之后有回信的又有几个呢？不是我们舍不得快递费。但是。快递样品费公司一个月给了一个标准不能超过200块。多了就掏自己。其实。做业务的谁不想多送样品呢。其实送出去一个样品就是得到一个商业机会。在什么都能保证的情况下。其实。收取样品方也有义务给点费用吧。
PS：费用不是我不掏。实在老总不多给。
解决：做一份详细的档。精美的图片。选择发邮件。样品只给愿意下单的客户。其他的人一律不给。样品也是公司的财产。你也要为公司着想。如果你为了做业务而浪费公司的资源就不是一个优秀的业务员。给自己做一份样品政策吧。
