方法多了，好办事，办好事，事好办！
客户是渠道运作重要性工作，通过有效、多样的客户激励，来开发、下移、稳固渠道，为产品铺好一条“高速公路”。
一、客户激励方法
方法注释和奖励点操作关键点
⑴阶段销量奖以双月或者更长时间来协商一个销售量的标准，相应给予奖励同期销量的1.5倍为基础；
•可以设立台阶（保底与冲刺）。
⑵阶段销售额奖同上同上
⑶陈列奖店面陈列；
分销商陈列帮助；
理货可以分单项进行；
•每项都要具体量化；
•可以分阶段实施。
⑷市场覆盖率奖网点数量；
货物上架率；
网点流失率同上
⑸新产品销售奖以双月或者更长时间来协商一个销售量的标准，相应给予奖励根据市场任务确立一个量，分为铺货点、铺货量与销售量；
•可以设立台阶（保底与冲刺）。
⑹售后服务奖定期送货服务奖。根据客户的平均送货周期、本公司产品的与补货周期来确定标准。按天设立，进行电话抽查与表格填写结合；
•奖励直接奖给客户的业务人员和司机。
⑺大用户开发奖大用户是每个公司都想抓在手里的市场，但是又不想自己来抓，希望通过客户来管理与运作开发数量奖；
•单个用户使用量奖；
•不能让用户知道，否则会压价。
⑻无退货奖设定一个目标比例，超过的不奖励，低于此目标可以同比例进行奖励。质量约定范围内的退货要退；
•消化库存与推广新品前使用。
⑼销售建议奖产品改进方面；
销售策略方面；
售后服务方面可奖励建议多的；
•尤其是建议对公司产品或者管理改进帮助大的进行奖励；
⑽新市场开发奖分销商数量；
产品宣销活动执行；
