屁股还没有捂热，陈刚就碰了几鼻子灰，很是恼火：再不收拾他们，就要上房揭瓦了！于是，在大调整之前，便开始“掺沙子”、“挖墙脚”，借用军事化手段重塑狼性！
点将
2009年元旦，国内知名乳企A公司华北营销总部，岁末年初的营销总结和计划会正在召开。
黑龙江省区经理丁力虽然充分做好了下课准备，但仍然难以招架华北区营销总经理杨猛炯炯而又陌生的目光。挨到汇报做完，丁力没来得及喘口气，杨猛的声音就骤然响起了：“小丁，2008年度公司为黑龙江市场下达的指标是2000万元，实际达成1400万元，同比增长率不足10%，仅相当于华北区平均增幅的1/4，与位列第一的陈刚的区域相差110%，贡献率和增长率在华北区9个销售区域内位列第9……”
丁力明白，自己在A公司的日子到头了，杨总一向对稳扎稳打的栽树打法颇有诟病，他的名言就是“形势不等人呐”。相反，与丁力形成鲜明风格反差的陈刚，管理严厉、行事果敢，其说话稍带粗口、行动略显鲁莽的脾性很合杨猛的胃口。他是杨猛的一员悍将，只要杨猛辖区任何一个区域出了险情，他肯定就是救火队员。
会后，杨猛站在自己宽阔的办公室里，给陈刚下达指令：“小陈，你接手黑龙江市场之后，一定记住，它迟滞的最重要原因就是缺乏一个有战斗力、有冲劲、有狼性的团队。丁力作风偏软，对业务团队狠不起来，你过去后，把团队抓起来，把你的群狼战术移植过来，给我漂漂亮亮打个翻身仗！但这块市场激烈，加上底子也弱，你的担子也很重啊！”
陈刚望着杨猛殷切的目光，马上敬了一个标准的军礼：“领导，保证完成任务！”
杨猛很欣慰，他很喜欢陈刚这样掷地有声的回答。只是谁也没有想到，几个月之后的黑龙江市场，丁力和陈刚的日子还会有交集。
亮剑
陈刚走马上任之后，立即深入基层，约见客户，了解团队动态。半个月走访下来，陈刚更认同了杨猛“业务团队是黑龙江市场最短的那块木板”的分析。让陈刚记忆犹新的一个事情是，杨猛1月旺季下达的压货指令竟然让自己手下的哈尔滨主管顶了回去，尽管自己咆哮了几次，但这个家伙仍然找了诸如“走货慢，囤货多了，不仅会影响产品新鲜度，还会增加返货、调货，加上几个地头蛇产品的廉价冲击，这样只会留给公司一个烂摊子”等光明正大的理由，让自己牙根痒痒却又毫无办法。
屁股还没有捂热，就碰了几鼻子灰，陈刚心里很是恼火：“再不收拾收拾，他们是想上房揭瓦了。”
旺季调换一线业务人员是个大忌，陈刚深知这一点。在与杨猛充分沟通后，大调整之前的蓄势阶段，决定实行“掺沙子”、“挖墙脚”。
“掺沙子”就是从其他区域抽调自己的得力部下，安插到重点市场，引导下级业务人员站好队；“挖墙脚”就是物色原业务团队可资培养的业务人员，许以职位提升，以减弱大调整可能带来的波动。
农历“二月二”刚过去（传统旺季的结束），陈刚立马召开黑龙江2009年度市场规划会议。在会议上，陈刚宣布了自己到任后的三把火：
