万丈高楼平地起，小树终能长成良材。谭小芳老师坚信，中小企业一样可以创！新经济形势下，旅游市场充满机遇。我们与客户一道直面旅游品牌战略的困境与硬伤，适时提出低成本创建强势大品牌的战略模式：
一、
好的广告，必须能在第一时间内打动人。资讯爆炸的现代社会，没有谁去研究你的广告在说些什么，只有卖点突出、有吸引力的广告，才能在其中脱颖而出。这一点，对于旅游资源有限的中小景区而言，更为重要！
想设计就找设计公司？不少景区都是找设计公司来做景区标识、手册、广告，但要晓得在旅游营销中，商业设计负有责任，因此，“策略”显得尤为重要！策略是核心，然后才是通过设计来表现。
笔者一直主张在策略的指导下来做设计，大到景区形象、小到广告物料。优秀的旅游营销机构应该是专业实战型顾问。他们在实践中有所学、有所悟、有所长，才能懂得景区的需要，根据实际来做方案;否则，所做的方案没有可行性。我们懂得景区的需要，懂得自己在哪方面能帮助客户，才能为旅游企业解忧!
中小型旅游企业由于资源有限，所以一旦投放广告就要使每一分钱都发挥其应有的效用。这就要求我们的经营者首先要了解企业所处环境，明确投放目的。比如，为了打响知名度、为了配合新景区上市、为了打击对手等等。资源短缺就更不能乱花钱，所以打广告就不能没有目标。在实际情况中，很多企业广告投放没有目的，想起来就投，一点计划性也没有，则必然起不到广告应有的效果，并且浪费了宝贵的资源。那么，如果谭小芳问你，是否想过免费宣传呢？也许你会说：世上那有免费的午餐？
大集团、大企业请走开！作为旅游行业大多数的“非大型”企业来说，可以通过以下策略来实现品牌的有效传播，而且——是免费的：
1、农村广告嘻唰唰
国家旅游局局长邵琪伟不是也说了吗？农村旅游市场十分广阔。但是，农村旅游市场基数大、分布广、消费能力低、消费主体居住分散的特点增大了旅行社的市场开发成本（主要表现为交通成本和人员费用）。
谭小芳老师在登封光大旅行社的时候，就曾建议光大旅游的孙总：单纯依靠关系营销太累，而且不上量；三株曾在农村的街道和农户院墙上刷广告，效果很好，这是早期的方法，也是有效的方法，而且现在这种方法并不过时，最关键的是便宜。
通过上述方法加上一些规模性的市场开发手段（比如委托村委会组织客源），旅行社把市场风险降到了最低，还能从中获得可观的收益，弥补了秋冬季业务量的不足，做到淡季不淡。
2、旅游软文并不软
作为敏锐的旅游营销人，你应该看到，在市场经济这双无形的大手的操纵下，媒体间的竞争也日趋激烈。大量的媒体、大量的版面急需有价值的文章或新闻去充实。媒体的稿件怎么来，不可能靠区区几名记者或编辑的力量撰写每月甚至每日一期的媒体旅游版面的内容。这时你的机会就来了。
谭小芳老师认为：只要你的稿件广告味不那么浓，而且能针对所投媒体的选材要求，那么即使你的稿件中宣传你的景区，媒体也会乐于为你提供免费的午餐的。这方面就需要景区全体员工及相关人员，结合自己的情况或景区资源，写作一些作品向各类报刊杂志上投稿。
