笔者分享：从冯先生的两次不同环境下都成功空降的实例中，笔者认为其成功之处在于：
1．审时度势，区分对待：第一家公司由于条件不够成熟无法直接影响老板，先在同事中无声地造势，由同事的认可去影响老板对自己的看法，即：用外力提升自己在老板心中的地位；而在第二家，则直接与老板面对面地要求执行权、行政权，在认可与授权下直接用业绩去稳住自己在老板心中的位置。
2．知己知彼，百战不怠：在第一家公司先分析数任市场部经理的离职（离岗）的原因后，用以退为进的方式稳步提升自己的影响力；而在第二家公司则先放任自由，让下属充分展示个性后大胆调整人员，去伪存真。
总结以上两点，笔者认为，冯先生基本上使用了同一种工作方式：低姿态渗入。无论自己是否已获得授权，是否能影响老板，均以低姿态进入，在不经意间低调行事，取得最佳效果，并一鸣惊人。
专家点评：
站在企业立场看空降兵的成功
如何看待空降兵，至少有两个不同的角度，一是空降兵本身，二是企业。
首先从第一个角度来看。冯先生的两次成功着陆，基本符合“中国式”智慧：首先是韬光养晦，目的是暗处观察、摸清情况——不仅是企业的问题，在民营企业搞清楚谁是老板的小舅子也是非常重要的，以及避免激起“地头蛇”的排斥，耐心等待时机；一旦时机出现，就要“有所作为”，通过取得“小胜”取得老板信任、树立个人权威。无疑，冯先生处理好所有的细节，但这更多地是空降兵个人的成功。关于这个角度，讨论已经足够多，本案例也是从这个角度展开。
而我更感兴趣的是站在企业、或老板的立场来看这个问题。冯先生服务的第一家公司，接连换了几任市场部经理，都以失败告终；冯先生也是在进入公司一年之后才真正开始发挥作用。当下的市场环境，若干年内市场部不能发挥作用对企业到底意味着什么？丧失大量的市场机会，甚至是丧失生存的机会。很显然，在冯先生服务的第二家企业则更多地表现出这一点。那么我们要问是什么阻止了空降兵不能“哑火”呢？除了空降兵个人能力的因素，企业负有怎样的责任呢？
你可以将此理解为老板的充分信任，但还需要更进一步，老板对空降兵的充分信任来自于对企业自身问题的充分认识，对空降兵解决企业问题能力的认可，信任则是两者的结合。很多时候，老板和空降兵先是一个蜜月期，充分信任、绝对授权，然后因迟迟没有效果而急躁、最后是失望；其中原因，更多地可以归结为老板对以上两个问题认识不充分，尤其是老板对空降兵有不切实际的期望，这有点始乱终弃的意思。
从这个角度看，打工皇帝唐骏先加盟盛大、后转投新华都，陈天桥、陈发树两位老板都与其有过深谈，双方一定有深入的了解和明确的期望；上市或许是二陈赋予唐骏的主要使命，只不过新华都撞到了金融危机的坎上。
对企业问题和空降兵价值的认识是第一步，而第二步则是企业内的所有人都做好了接受空降兵的准备了吗？老板要在充分了解企业问题和空降兵的价值的基础上充分授权；其他人则要做好迎接改变的准备，包括空降兵本人在内。一种情况是空降兵的进入没有带来任何改变，而是快速适应了过去的企业，问题不小——空降兵的岗位层级越低这种可能性越大。本来老板想通过引进空降兵制造点“鲶鱼效应”，但是没有想到鲶鱼被沙丁鱼改造了，有些吊诡。反过来，空降兵也不要固守过去的经验，在的新环境下解决新问题的能力是第一位的。不要因为手中握着锤子就要到企业中找钉子，如果企业的问题是螺丝，那么空降兵必须学会用改锥。
扯得远一点，帮助秦国有弱而强、而并吞六国的百里奚、商鞅、李斯，那个是是秦国人呢，哪一个不是空降兵呢？当然赵高也不是秦国人。还是要看老板是谁、怎么用空降兵啊。（朱国成）
