“羽尝为流矢所中，医曰：‘矢镞有毒，毒入于骨，当破臂作创，刮骨去毒，然后此患乃除耳。’羽便伸臂令医劈之，而羽割炙引酒，言笑自若。” 今人当然不会有热血沙场的机会，但商场如战场，企业积弊之比入骨箭疮是有过之而无不及，但大家唏嘘武圣刮骨疗毒的勇断时，又有几人有胆魄尝试？！——重庆宇通岳周先生便是其一。
国外厂商依托代理商，国内厂商靠人力做直销，已经是业内的惯例。依靠业务员直接进行销售，如臂使指，能够清晰地贯彻销售思路，对于项目性市场往往能有很好的效果，也是企业在成长初期一般采用的方式。
但是，当企业成长到一定阶段之后，直销的弊病也逐渐显现。且不论直销局限于人力资源，难以建立遍及全国的网络，就是中国特色的帐期、公关费用等等，都会成为企业发展的瓶颈。“而改变销售方式，从直销过渡到分销，除了缜密的策划和投入外，是需要一些勇气的。”
了解隔离器市场的用户，尤其是各大设计院所都会知道，无论是资历还是规模，宇通在业内都算是元老级的企业了。早在80年代，岳先生就开始从事相关的仪表工作，并于1989年在重庆北碚注册成立“重庆宇通仪器仪表研究所”。经过十余年的发展中，宇通已经成长为与MTL等国外品牌相抗衡的国内领袖品牌之一。
“在企业进入数千万这个级别的时候，增长速度开始放缓，我也开始寻求瓶颈突破的道路——主要为三个方面：”
第一：产品的研发，这方面，十余年的积累和最近几年加大投入已经使宇通人有充分的自信，凡是看过我们产品的用户也充分的认可。
第二：销售网络的重构：让利与共赢是我们构建分销商网络的基础理念。对于授权代理，我们给予了优厚的利润空间和充足的技术支持。当然，当地分销商的渠道、资金、客户关系等等，自然也为宇通所用。“道理当然简单，但是实施中的艰辛只有经历过才能体会。过去一年，宇通的很多企业资源都投放于此，还要承受这个过程中人心浮动、业绩下降等等负面影响。好在到06年初，阵痛已经度过，分销网络已经开始初现效力”
第三：价格政策的调整：降价是国内企业夺取国外品牌的利器。当然，这需要足够的品质和技术才能最大的发挥作用。经过数年的酝酿准备，产品的技术、品质已经到位，宇通的新厂房、设备也准备就绪。通过价格对国外品牌进行冲击的时机已经成熟了。
以品牌、资历为旌旗，以技术、规模为躯干，以代理网络为臂指，以价格、品质为戈矛——2006年，有近20年历史的重庆宇通，重新以创业的斗士姿态登场。“在隔离器市场，应该是我们中国人的天下”，相信数年之后，市场会给岳先生的豪言一个铭证。
