王悦:复制Zynga

   2023-03-08 互联网4980
核心提示:28岁的王悦,看上去比实际年龄更小,说话时会露出腼腆的微笑,这与他的公司名看似不搭调。但他确实建起一个初具规模的游戏王国恺

28岁的王悦,看上去比实际年龄更小,说话时会露出腼腆的微笑,这与他的公司名看似不搭调。但他确实建起一个初具规模的游戏王国—恺英网络(KingNet)目前拥有300多名员工,日活跃用户1000多万,与平台分成之前的日收益可达百万(主要来自用户购买游戏道具)。

恺英的基石是其第一款社交游戏“楼一幢(摩天大楼)”。当时,“开心农场”刚刚红遍国内白领圈,但还没有众多公司投入社交游戏的开发。“楼一幢”由王悦与另外一个合伙人以及三个技术人员,用三个月时间完成开发。2009年7月,在人人网推出不到两周便吸引了百万用户;一个月以后,它又引来风险投资机构凯鹏华盈(KPCB)。在数家游戏公司中数据最好的恺英,得以在去年7月第一批接入腾讯的“QQ空间”,由此接触到数亿用户,再次占得先机。今年初,恺英网络完成第二轮融资,经纬创投、KPCB等投资1500万美元。

这似乎是个一炮而红的故事。但事实并非如此。在“楼一幢”之前,他已在社交和游戏领域积累经验。他的经历中,没有年轻人创业常见的跌宕起伏,也没有引人入胜的创新概念。实用主义驱动着他快速行动,环环相扣,水到渠成。

2005年,王悦大学毕业以后,在一次草根站长大会上与庞升东相识,随后加入庞所创立的社区网站51.com,从产品经理做起,后来组建51.com的游戏团队并担任总监。王悦对51游戏的思路是所谓的“微创新”,如在模仿QQ棋牌麻将游戏基础上,加入视频聊天功能。不过,51从腾讯游戏挖来的另一名高管,却希望走完全创新道路,双方思路冲突的结果是王悦决定重新进入创业状态。

他离开51.com后,经营了小游戏网站3839.com,网站每月广告收入可达几十万。直到2009年初,开心网“偷菜”的火爆,让王悦意识到社交游戏的巨大潜力,同时也明白3839模式的问题—游戏版权不在自己手上、成长空间有限,因此决定转型。“楼一幢”由此而生。

已获得两轮融资的恺英,加大步伐开发一款创新程度更高、玩法重、竞技性强的游戏。过去的社交游戏生命周期很短,用户易在迅速得到满足后转移兴趣。但随着竞争白热化,开发商难以通过用户数量获得高收入。抓住少部分核心玩家,成为社交游戏的重要趋势。恺英在今年年中确定了自己的新目标—做国内最好的无端网页游戏公司。

王悦坚信满足用户的需求是最重要的原则。除了注重数据分析,王悦还花费巨大成本组建了近70人的客服团队,并和游戏开发团队一起办公—客服可因此直接面对用户需求。

曾经包揽了设计、写代码的站长王悦,如今不将更多时间投入在公司管理。他喜欢三国刘备广募天下良将的气度,在恺英内部建立分享制度:游戏收入10%至20%分享给团队,每月兑现。“现在这个公司就是我的产品,怎么做好它是很大的挑战。员工也像是我的用户”。

 
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