横生枝节，陷入迷局
就在哈尔滨市场全速提升的时候，公司的市场部总监来检查市场，据说有人举报黑龙江市场在处理前期市场遗留问题时有贪污嫌疑，同时市场的陈列和竞赛费用管理混乱。结果市场的各项促销和活动被迫停止，刘锐在接受检查的过程中也暂时不能指挥市场。祸不单行，恰巧这时刘之广因为在市场上表现良好被可乐挖去做大区经理了，还带走了几个优秀的业代，而督导和刘锐都在配合公司的检查工作，导致营销队伍顿时骚动起来，。结果一个月的时间市场就危机四伏，分销商的热情大大降低，有的甚至不再备库，只进头一天订单货，加之队伍对网络的全面维护使得分销商依赖性太强，队伍暂时的混乱导致市场新建的体系有轰然倒塌的危险。这时公司任免通知传来，汪总被总公司派往北大念MBA去了，刚刚有点起色的夹生市场有再度沉沦的可能，一切显得危在旦夕。
全线突破，生米熟饭
新总监是某外企空降来的，据说曾经做过某法资企业的中国区副总。苦思很久，刘锐给新总监打个洋洋万言的报告，祥陈了市场的重新开局和目前现状，并表示了期待早日恢复工作的渴望。结果新总监当晚就飞到哈尔滨，了解情况之后恢复了刘锐的工作。
为了快速的恢复已经陷入混乱的市场，刘锐马上制定了很多应急的预案。首先他马上出台了一个电击渠道的大力度促销，号召业代大力督促分销商进货，并加大终端走访和分销的力度；为了更好的起到预期的宣传效果，他带领督导逐个分销商进行拜访和深谈，阐明公司下一步的发展计划和营销策略；暂时提升督导代城市经理并兼任督导职能，同时制定为期三个月的业代激励计划：通过包括销量、表单等为核心的各项综合考评获得第一名者晋升为督导，一时间整个营销队伍豪情干霄，分销商也状态奇佳。渠道和网络的危机逐渐得以稀释和解决，分销商的工作和队伍的管理又恢复了常态，销量依然保持攀升的势头。
不久历时二个多月的审计终于结束了，结果是除了几个小毛病和离职的城市经理有关外，其他的都证明分公司遵纪守法、任劳任怨，于是关于督导提升为经理的任命书很快就下达到了分公司，这使得刘锐的团队工作状态更是大好。
刘锐深知在市场终端拼抢销量的同时，高空的品牌展示也不可忽视。企业在一个地区的销售能持续渐进地开展下去，老百姓最终看中的还是品牌价值，无论是广告带来的还是产品力带来的价值。
于是刘锐向新总监申请广告支持，可能前期审计结束的缘故，很快费用就到位了。于是刘锐和市场部在火车站做了巨大的产品形象展示灯箱，定期更新为一些新品的宣传广告和老产品的促销，在省卫视和影视频道以及交通台也都上了频率不多但时段堪称黄金的广告，生活报和新晚报也常常出现H公司的的整版果汁广告。这些都是地面终端起到预期效果的有利保障，也是在竞争中一直保持优势并源源不断奉献利润的根本。营销讲究量化，那就以销量结尾吧，包括哈尔滨和牡丹江在内的黑龙江分公司重新启动的一年内，销量历时性的达到了3000万，是原来的2倍多。这就是H公司一直引以自豪的夹生市场咸鱼翻身的、公司培训体系内宣扬的一个绝佳的经典案例。
