货物抵达市场后，所有方案随即执行。因为准备充分，政策到位，服务良好，销售人员也状态极佳，一时间在牡丹江市场仿佛一夜之间产品和形象都焕然一新。
迅速了攻克了很多难以开发的A类网点后，一些有历史积怨的零售场所也陆续进货，批发市场的几个酒店渠道分销商也陆续进货了。虽然可乐和康师傅在第四天进行了陈列政策的跟谁，但他们反映迟钝，政策支持力度小，支持网点数量有限，所以H公司的产品推广还是很快站稳了脚跟。
市场铺市效果很好，几乎达到了９０％以上。刘锐的队伍和经销商的业务人员各司其职，各自按照划分好的线路走访，挖掘订单，做好陈列服务和政策监督。通过市场的走访，市场反映普遍很好，认为H公司这次准备工作做的好，政策服务到位，人也很敬业。市场铺市效果的不错，加上陈列的驱使，所以上市后销量节节攀升。
高屋建瓴，销量飙升
刘锐深知这些可能都是暂时的，毕竟历史陈欠的太多，走的太急可能倒下的风险更大，于是刘锐向汪总申请了牡丹江地区平面和电视广告，可能汪总看到市场的良好前景了，很痛快的批复了。
于是刘锐选择了繁华街道的一些零售店，做了３００个店的牌匾，由于城市本身并不大，而且选择地点都是繁华路段，所以很容易能在市区内感受到企业鲜艳的绿色。这时公司一年一度的省级卫视广告开始了，加上刘锐在牡丹江少量的但都在黄金时段的广告，使得你在盛夏的七月打开电视很容易看到H公司广告中那充满青春活力的美女。公司全方位的支持使得刘锐当月就很顺利的进入了市内几个大的KA卖场，渠道布点基本完成了。
与此同时地面的终端的拉动一刻也没有停止，公园、超市、卖场一直循环的抽奖游戏，代价不高，但效果不错。大伞、圆珠笔、墨镜等促销品都得到了最大价值的发挥。客户档案也逐渐趋于精细和全面了，经销商的销量也纳入到正常的销量上了，每月都能正常销售４０００多箱，这在产品单价比统一还高的城市里，应该是个不错的成绩。而仅仅在四个月前，每月销量连完成８００箱也就是一汽车都很艰难。在刘锐看来这是个十分成功的夹生市场梅开二度了。
复制经验，决战冰城
哈尔滨是个耕耘多年的老市场，一直是公司重大的鸡肋市场，因为其潜力的巨大和销量太少的缘故吧。到刘锐接手的时候，哈市已经由代理商体系因为销量太小被大区改制为分公司直营体系，因为出现巨额亏损又被下任大区改回经销体系。这个加上流动人口大约有800万的城市，三十多号人马，每年的销量竟然不足100万，真是无怪营销老总汗颜了。和哈尔滨的城市经理、市场部经理以及几个主管走访完市场后，刘锐发现哈尔滨是一个饮品机会很多的城市，两乐两茶以及娃哈哈几大品牌各有千秋，自有份额，竞争有序但很激烈。各大企业对终端的掌控能力相对北京和沈阳等城市相比均相对较弱，业务素质也普遍不高，渠道细分也不是很充分，市场服务都有待提高。在牡丹江还在全力开拓铺市的时候，刘锐就已经对哈尔滨的市场情况熟捻于心了，思路也逐渐成型。
刷新队伍，重新布局
在刘锐看来，哈尔滨市场的情况团队的无序和混乱是一切问题的核心。经过刘锐和市场部以及汪总的多次沟通，一个大胆的计划在刘锐脑海里形成并付诸实施。
首先刘锐快刀斩乱麻下课了城市经理，并开除了几乎所有的业代和主管，只留下三个KA主管和一个渠道主管，甚至连内勤和库保都换掉了。多年来刘锐从来不喜欢开除下属，总是不厌其烦的去培训和靠体系来改变队伍，但这次刘锐也没有办法，和他们谈话总是听到太多的抱怨和牢骚，但问之办法总是没有，哪怕是荒谬的选择题也好。为了让团队有一个新起点和新状态，刘锐进行了孤注一掷的大换血。同时他招聘了20个新毕业的大学生破例进行了为期20天的集中封闭培训和训练，期间除了营销知识培训外还有成功学的一些理念，最后还引入了刚刚流行的拓展训练。在团队高呼口号的状态下，刘锐预感到这将是一个能打仗的初生牛犊队伍。
为了更好的带领这支队伍，刘锐申请汪总从沈阳分公司调来公司由五星级业代提升的督导刘之广破格提升为城市经理，希望这个公司树立的兢兢业业的典型代表能带出一支营销的特战大队，那个仅存的渠道主管被提升为城市督导，负责巡视检查和指导业代的工作质量。
