学生刚毕业可以去做销售
主持人：现在很多招聘网站也都有过滤机制。
陶惠琼：问题是过滤之后没有给求职者反馈，求职者是不知道的。
目前大多数求职者是应届毕业生，找工作比较难，而有三年以上工作经验的人员跳槽非常容易。我们针对求职者做过了解：投过多少封简历？为什么会找到我们？有个求职者回答：“我投了60多份简历，投到哪里去都不知道。谁通知我，我就来了，我也不知道是什么公司。”这种状况应该怎么解决？我认为主要靠引导。对应届毕业生一定要引导，要让他们看准目标，正确投简历。
主持人：您觉得一个初入者应该从哪些工作做起？
陶惠琼：刚毕业的学生应该从基础工作做起，比如做销售。现在很多学生不愿意做销售，但是我建议他们可以尝试做销售。销售工作首先让你能感受一下赚钱有多难，客户兜里的钱不是那么容易掏的。销售本身也有不同，有服务型的，有产品型的。销售其中一个技巧就是学会跟人打交道，阅人无数，对以后的发展是非常有利的。我真的希望应届生能够迈出第一步，做两年销售锻炼一下，销售做好了，非常出成绩，没准他们就是天生的销售人才。
主持人：您觉得一个初入者应该从销售做起？
陶惠琼：我觉得做销售非常锻炼人。尝试做两年，不会影响前途，反而会让你学到很多东西。要知道跟人打交道是很大的一门学问，很多人是不会跟人打交道的。我们在和一些大学接触时，教务处的老师说不能来学校招销售，这些想法我认为不是在保护年轻人。
主持人：现在还有一个问题，很多学生所学的专业在市场上不能找到对应的工作职位，这类学生在就业时非常困惑。偏冷门的专业找工作很难，您对他们有什么建议？
陶惠琼：其实热门专业的竞争可能比冷门专业的竞争更大。
有很多职位对专业性要求并不是很强，比如销售、市场、管理、行政等，最重要的可能不是你在大学里学了什么，而是你喜欢做什么样的事情。科研、技术、教师类工作是一定需要专业知识的，其他工作多少都需要积累经验，反而在大学里学的专业并不特别重要。
如果刚毕业的学生没有马上找到与专业相匹配的职位，就应该先从基础工作做起，找到机会再做打算。改行不是不可以，但要有机会和经验。
SNS招聘和搜索招聘对我们没有影响
主持人：很多求职者都反应一个问题，他们在招聘网站经常看到这些企业广告，但是真正应聘的时候却投了简历没有回应。很多求职者怀疑这是变相的广告。
陶惠琼：我前面已经提到过，个人投递简历回馈率低是多种原因造成的，不能断言这就是企业变相广告的结果。
主持人：企业也应该负责任。
陶惠琼：对，每个问题的出现，很多环节都有一定主观或客观的原因。
客户需要引导，这需要一个过程。客户从不会上网招聘到使用网络招聘，这已经是一种进步，为配合客户的过渡需要，我们设有线下的现场招聘会，因为有的客户和求职者需要面对面沟通。客户要是觉得线上招得不理想，我们也会提供展位给他，让他在招聘现场展示企业的招聘信息。
主持人：这种是不会对客户收取一定费用？
陶惠琼：会。客户也乐意去，我们有时候也会到招聘会感受一下。个人投简历没有反馈，也愿意去现场看看有没有面对面的沟通机会。我们就是做服务，现在非常希望客户、个人能给我们提一些建议，我们希望能不断进步。
主持人：现在有一些招聘是利用搜索或者社交网站，您对这些新兴的模式怎么看？
陶惠琼：网络招聘的核心是招聘服务，而不是网络手段。我相信一种新的模式的生命力在于它能为客户提供更加成熟有效的服务，如果不能以客户满意度为最终目标，那它的生命力就不会很强。
主持人：你们想去尝试这种做法吗？
陶惠琼：我们只专注于客户至上的服务，我们不排除利用各种新兴技术手段，但目的永远是提高服务水平和服务效果。
英才网联是一家“专卖店”
主持人：继续谈专业不对口这个话题，对于冷门专业的人才来说，他面对英才网联旗下这么多网站的时候应该如何做选择呢？
