2、服务营销模式(强裕酒业的“侍酒服务”)
3、直分销互动模式(山东中烟公司青岛市场)
4、供应链协同营销模式
5、异业联盟模式(浏阳河青花瓷与报社、浏阳河特曲与盐业公司的合作)
6、3C(Commercial、Competency、capital)互动营销模式
四、团购的管理
如果团购限于个人,那么管理很简单,账目清楚即可。
如果团购是一个系统的话,管理就是成败的最后决定因素。
酒类团购中,徐先忠的团购团队,规模最大,销售额最大。管理模式也最成熟。
1、阿米巴管理模型
这是一个最适合“体系化团购管理”的模型。
它的创立者,是两个“世界500强企业”(京瓷Kyocera、第二电电KDDI)的创始人稻盛和夫。
但首先在酒类团购中运用并卓有成效的,是徐先忠。
它的要点是:根据产品、工序、客户、区域的不同,将大组织划分成许多独立经营、独立核算的小组织,由“分身”来领导;“分身”是“变形虫”,随环境变化而变形,制订、调整各自计划,每个人都成为主角,进而实现“全员参与经营”、“伙伴式经营”。
2、实施“阿米巴管理模型”的三个步骤
(1)聘请第三方机构,完全以客观的需求,制定各个各环节的“作业标准”,使团购团队的成员们标准化地执行。
企业优势,品牌内涵,得以准确传递,避免了价格战、贿赂战等的虚耗。
(2)聘请第三方机构,
从公正的立场出发,不仅仅围绕老板利益,制定团购战略,使各个“阿米巴”能够默契地配合地执行,低控制成本地执行,象呼吸一样自然地执行,先斩后奏也不犯错误地执行
(3)聘请第三方机构,从公正的立场出发,对事不对人地理顺团购团队内外的价值链:包括价值评估链、绩效考核链、价值创造链、价值分配链、培训链、职涯链,弥补制度、流程不可能到位的缺点。
“团购”的成败得失,是偶然的。
“团购学”,则可以建立企业“团购必胜”的系统!




