告诉顾客，其购买量的大小决定折扣的高低：“Ifyoubuymorethanfourpounds,wecanallowyoutenpercentdiscount”（如果您购买4磅以上，可以打9折）
62.如何推介品牌
优秀的推销员应该懂得在适当的时机，向顾客推销名牌产品，象“Areyouinterestedinaparticularbrand?”（您有没有感兴趣的品牌？）之类的介绍性开场白，要很熟悉。至于PLAYBOY、isseymiyake、LACOSTE、ChristianDior等世界级名牌，只要知道牌子的名字就行了，甚至根本用不着推销。
第63招如何证明质地
有些特定商品，要证明其品质，有其特别的鉴定法：如果是羊毛(purewool),您说：“letmeproveit”(让我证明给您看)。接下来要做的是strikeamatchandburnathreadofit(划根火柴，烧一条毛线)就明白了。
第64招如何附带推销
一个成功的salesperson除了要充实自己个方面的知识能力之外，还必须熟悉各种推销手法，附带推销就是及其关键的一项。完成推销后，可说：“Now,whataboutsomethingelse?”或者“Whatnexttoday?”(还要些别的吗?)常常能收到意想不到的效果。
第65招如何找出妨碍销售的主因
“推销是由被拒绝时开始的”，这句话是拉人寿保险业绩居全球之冠的E.G雷塔门所说的名言。所以，被拒绝时应如何突破妨碍销售的主因是推销员必须多加训练的课题。买东西的人常常都喜欢在购物时征询对方意见，因此，您必须点明“Maybeyoumustrelyontheopinionofyourfamily.”(也许，您必须要靠家人来做出决定)然后，顾客就会说出真正的原因何在了。
第66招如何说明本国制造或是国外进口
人们基本上都有喜欢外国货的心理，这是，推销人员可以分别介绍之，“ThisismadeinChina,butthatisn\'\'t.”（这是中国造的，那个是进口的）。
第67招如何请顾客改换别的样式
没有顾客指定要购买的物品时，千万不要到此为止，必须迅速反应：“Sorry,wehaven\'\'tgotthat.DoyoupreferSalem?”(抱歉，我们没有那个。您喜欢用Salem来代替吗？)这种持续维持积极销售的态度，才是制胜的不二法门。
第68招如何劝顾客定制
如果顾客在成衣柜上找不到合适的服装，您不妨建议他定制一套，同时向他说明定制的优点：“Theyarefittedtothebody,andaremuchmorecarefullyfinished”(特别合身，手工也比较精致)
第69招如何说明货物可换
一般而言，货物出门，概不退换。但是，如果商品确实有瑕疵，通常可以在一定时间内更换。这时您要说：“We\'\'llexchangeit,ofcourse.”(当然，我们会帮您换)
第70招如何保证修理
信誉良好的厂家对于所售的商品都有足够的保证，因为生意不是只做一时，而是长久的，因此您会用到：“Theguaranteeprovidesforfreeserviceandparts.”(保证免费修理)。
第71招如何保证合用
如果对自己推销的产品有足够的信心，您当然可以拍着胸脯对顾客说：“Iftheydonotfitperfectly,Iwillhaveanothersuitmadeforyou.”(如果有一点点不合身，我可以为您另外做一套。)推销员保证合用的话，极易说服顾客，因为正面的保证必然是令人满意的。
第72招如何实地操作
现场实地操作产品的功用，对于推销者来说，是十分必要的训练。如果顾客要您haveitoperated(请您操作一下)时，您就可以立刻派上用场：“Nowyouseehowinterestinglyitworks.”(现在大家可以看看，它转动得多有趣。)
第73招如何列明购物清单
客人大批量购买时，您最好能为其列明一张清单，然后征询顾客意见，重复一遍才算大功告成：“Iwillgiveyouabilllistingallofthem”(我会给您一份列明所购物品的账单)
第74招如何散装零买
像餐具之类的东西，大都要成套购买比较合算，推销人员通常会说：“Itmustcostmoreifyoujustwantasinglecup”(如果您只买一个杯子，价格会比较贵)基于贪小便宜的心理，顾客大多会成套购买的。
第75招如何包装成礼品
顾客为送礼而购买的商品，绝对注重包装。因此，您最好在得知顾客是要送礼之后，用这句：“Gift-wrapitforyou”(让我替您包装成礼品吧)主动、积极常能让您立于不败之地。
第76招如何帮顾客分别寄送
推销者的服务是随时随地的，因此当客人的物品要分别寄送到两地时，您当然得说：“I\'\'llsendthemforyouseparately.”(我会替您分别寄送的)从交易的细节中，可以考验出一个推销者的应变能力。
第77招如何确认商品知识
知己知彼，才能百战不殆。推销员必须知道，销售的原动力主要在于您的推销术，而不是商品本身；因此，你的商品知识与经验，相形之下就显得格外重要。“Judgingfrompastsales”(根据我的销售经验)是一句很好的开端，接下来说：“I\'\'dsayyou\'\'llneverhavetocallonyourguarantee”(您永远都无需拿它来修理)。
第78招如何感谢熟客
对于熟客，推销员不用太过于恭敬客气，像这样说一句“I\'\'mmostpleasedifyouwouldliketoseethem,whetheryouaregoingtobuyornot”(您只要参观看看就可以了，不管您买不买，我都觉得很高兴)就万事OK了。
第79招如何说明便利快速的服务
推销与广告是一体的，因此“I\'\'lldomybestassoonaspossible.”(我会尽快为您提供最好的服务)这句话要时时刻刻挂在嘴上，才能有效开展推销工作。
第80招如何说明营业时间
说明营业时间是保证生意上门的前提，因此，“Ourbusinesstimeisfrom10:00AMto9:00PM”(我们的营业时间是从早上10点到晚上9点)这类话几乎天天都用得到，推销员应该倒背如流。
