枪王刘强东：富贵险中求

　　他是中国最彪悍的创业者，他是电商传奇，他是打不死的小强；他血液里淌着冒险家的赌性、策略家的精明；他枪枪致命拳拳到肉。你知道他是谁，但我们要告诉你不知道的：当你把视线刺入他背后的历史，才会发现，在他身上正上演着他的古代老乡——刘邦项羽挑战秦皇的故事。请看商周重磅特写。

　　不是鸿门宴，不是庆功宴，而是和老部下得例行聚餐。虽然发生在2012年最戏剧性的电商大战的第三天，刘强东的这场联欢却丝毫不受干扰。2012年8月17日晚上6点半，亚运村渔公渔婆餐厅，6张圆桌，每桌摆着一瓶宿迁出产的52°洋河蓝色经典，以及一小堆果冻。刘强东宴请工作时间正好满五年的员工。他穿着白色棉短衫、蓝色长裤和黑色胶底鞋走进餐厅，和在座的80来名员工挨个握手、寒暄，清楚地叫出每名员工的所在部门和名字。就座之后，大家把果冻吃掉，留下盒子做酒杯，这是京东商城的传统。

　　刘强东走到每位员工面前，和其碰杯。他对一位老员工说：“我们有两年没见面了吧？”对方回答：“三年了。”刘强东提起：“咱们都是三十好几的人了，得注意身体。现在我每天跑三到五公里，哪怕晚上12点到家，也会跑步。”到酒宴尾声，开始抽奖，总共10个iPad2、10个iPhone4S和1个5万元的现金大奖。配送部员工刘小明喝得略微高了，说：“我来五年了，还没中过奖呢。”刘强东立即奖了他一个iPhone。刘小明激动地抱住了他。我在现场看着刘强东和员工打成一片，欢声笑语，很难想象此前两天，他刚刚发动了阵仗很大、争议也很大的电商价格战。

　　像萨拉热窝的枪声，刘强东一条“京东大家电比苏宁、国美连锁店便宜10%以上”的微博，挑起了这三家家电销售商之间的世界大战。8月14日上午，京东会议室内如众星拱月，二十多名高管围坐于刘强东两旁。二十分钟之后会议结束。京东分布于全国18个城市的大家电仓库开始紧锣密鼓地补货。当晚按照刘强东的要求，除了尚在美国的COO，其他高管均停止休假到岗。而刘强东开完股东电话会议，与大家电部门同事合影之后，10点多钟就回家睡觉了。

　　15日上午9点，京东、苏宁、国美之间的价格战打响。16日下午两点，北京北辰世纪中心京东办公室，一间会议室玻璃墙上贴着“打苏宁指挥部”。“八年来，我们天天跟人打仗，没有战争，团队都要蔫了。”刘强东对《商业周刊/中文版》说。这位爱折腾的创业者面容严肃，颇有军人气质，2003年试水电商，短短八年将京东做成中国自主B2C老大。京东商城前副总裁徐雷透露，京东2011年销售额为260亿元（不算京东平台，但市场上对这一数据有很多种不同的猜测）。现在刘强东向在大家电行业耕耘二十余年、年销售额1900亿元的苏宁发起了冲击。

　　2008年金融危机时，今日资本又投了800万美元给京东。这一轮融资，京东共获2100万美元。徐新认为刘强东的不安全感很强烈，为了融资，两天睡不着觉。 那之后，京东以每年200%以上的增速发展，赶上了中国电商的好年景

　　2008年金融危机时，今日资本又投了800万美元给京东。这一轮融资，京东共获2100万美元。徐新认为刘强东的不安全感很强烈，为了融资，两天睡不着觉。

　　那之后，京东以每年200%以上的增速发展，赶上了中国电商的好年景。但2011年下半年，因赴美上市的电商企业表现不佳，投资者对这种以亏损换规模的企业抱有疑虑，兼之欧债危机、资本市场疲软、VC向电商关闭，2012年6月涌入电商的新用户增速放缓。当有利因素消失时，为争夺生存空间，电商竞争必然加剧。

　　在IPO前，京东必须维持高成长性，这是投资者最看重的因素。2012年，京东的销售目标是450亿元（不含京东平台），这个数字的压力比较大，它需要寻找新的增长点。IT与数码通讯是其主业，占40%的销售额，已经到了极致；图书

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