技术支持式代理商
功成名就之后，陈志列已经被各种机构聘为创业导师，时常被邀请到一些高校里给年轻人们分享创业经验。一次，台下一位学子提问：创业时该如何聘用市场总监、财务总监等职位？陈志列笑了笑回答：如果这样你就别创业了，创业者本身就应该身兼多职啊。
1990年，陈志列来到航空部设计院不久，就遇上设计院的市场部人事变动，领导看到做设计的陈志列脑袋灵光，就把他调到了市场部，可他自己对于市场营销却一窍不通。
怎样才能把产品卖出去？陈志列左思右想。工业计算机行业不比普通计算机，并非面向大众市场，而是针对那些需要计算机来解决问题的工业企业、工程项目和科研机构。几乎是从零开始跑市场的陈志列，机灵地选择了从各个城市的科研所作为首要目标。
他扛着笨重机器，踏上南来北往的火车，看到大一点的城市就下站，然后挤上公交车问售票员，本地最大的研究所在哪里。通过研究所这个渠道，他又打通了与这些研究所合作的各个企业单位和项目工程资源。这种没有确切目的的随机拜访，让他跑遍了大江南北的潜在客户，也对中国市场做了一个较为全面的扫描。
由于陈志列精通技术，碰到客户的时候，他能非常透彻地给对方讲明，为什么要花钱买这个产品，它又能为客户带来什么，甚至他还能帮助客户解决不少技术上的问题。
一次，他来到济南某研究所，通过招待所的内线电话，找到了相应的科室，正好该科室的两个领导都在。陈志列不慌不忙地说自己是航空部设计院派来的，来介绍新产品来了。随即，他围着机器里里外外给对方讲解了一整个上午。隔了不到两周，该研究所就派了一批技术人员来北京考察，买了陈志列的机器。
就这样短短两个月，陈志列便卖出了6台设备，创下了研究院的记录——之后才有领导将他派到深圳的合资公司独当一面，才有在深圳感受到时代脉搏决定“下海”一搏创立研祥的后话。
1993年，陈志列的研祥已经在客户当中拥有了不小的知名度。美国IBM公司为了借助陈志列打开中国市场，采取先货后款的方式与他合作，这极大地减轻了陈志列的资金压力。
当时，时任副总理的朱镕基将国营工厂分为三个等级，升级的一个硬指标就是车间生产线的自动化，这就需要工业计算机来完成，再加上全国各地的写字楼、银行和加油站等机构也都需要完成自动化升级，这就产生了一个需求巨大的工业计算机市场。
虽然国内跟陈志列一样从事代理业务的公司有60家之多，但因为市场供不应求，又加上陈志列的团队比其他公司更精通技术，更能保障客户的售后服务，所以研祥的业务量节节攀升。创业两年后，研祥就赚到了3000万元，成为国内60多家工业计算机代理商的龙头。
陈志列既通技术又懂市场的成长背景，造就了研祥涵盖技术支持的销售模式。正是凭借这个一脉相承的销售诀窍，研祥在后来与国际巨头的客户争夺战中屡占上风。
目前，研祥的销售网络遍布国内44个城市和海外11个国家，每个网点都会配备销售人员、技术人员和后勤人员。
销售人员在与客户的沟通中，经常会带上技术人员一起，为客户解决技术难题。这对于研发人员远在海外的国际巨头来讲，几乎是不可能做到的事情。
有一次，华为有一个关于3G基站的大项目。华为与研祥谈技术方案时，派出了28个不同细分领域的技术人员。而令华为人吃惊的是，谈判桌另一端的研祥竟然也拥有28个对应细分领域的技术人员与之接洽。
双方的技术人员两两对应，不出半天便统一了终端接口、频率参数等繁琐的技术规格。华为分管技术的老总向上级反映：“商务条件怎么谈我们不知道，你要再选其他家，我们就搞不定啊。”于是，第二天研祥就拿下了华为这单大项目。
转型一战
1996年秋天，陈志列找了深圳一家高档餐厅，请四个创业伙伴一起吃饭。这是一个决定未来的重要饭局。
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