"对啊！我也是被这么教的。这说法很有道理不是吗？"年轻人附和。
"这是一般的说法，可是它是错的。"凯斯特曼先生说："而这会摧毁我们的梦想，阻止我们体验快乐的感觉。"
"怎么会呢？"年轻人说："如果你已经有了最坏的打算，它真的发生时，你就不会太失望，因为你已经有了心理准备，可是如果它没有发生，你反而会很惊讶。如果你总是期待着最好的，你只会让自己承受更大的失望罢了。"
"我知道这样说听起来很有道理，可是，如果你总是期待最糟的，你就可能总是碰到最糟的。我可以证明给你看。现在你看看这个房间，试着注意所有棕色的东西。"
年轻人环顾房间一圈，看到许多棕色的东西：木制的画框、椅子的扶手、木质窗框、书桌、书和其他许多小东西都是棕色的。
"好，"觊斯特曼先生说："现在闭上你的眼睛……"
年轻人闭上了双眼。
"……然后告诉我你看到的所有……蓝色的东西。"
年轻人笑了起来，"我没注意到有什么蓝色的东西。"
"张开眼睛，"凯斯特曼先生说："你看看，这里有很多蓝色的东西。"
的确，蓝色的东西有：一个蓝色的花篮、蓝色的像框、蓝色的地毯、桌上有个蓝色的资料夹、书架上也有蓝色的书，甚至，凯斯特曼先生穿的也是蓝色的衬衫。他越注意蓝色，就发现越多东西是蓝色的。
"看这些你没有注意到的东西！"
"可是你骗我。"年轻人说："你要我找棕色的东西，而不是蓝色的。"
"这就是我要说的重点，"凯斯特曼先生说："你要找棕色的，所以你就只看到棕色的，而忽略了蓝色。你的人生也是这样，你一直要找最糟的，所以就总是看到最糟的，而错过了那些好的。
