3.多产品多渠道，分产品分渠道提供增值服务
对于多元化经营的企业来说，其产品不同可能应用的渠道也不同，用户的技术实力、产品需求等情况并不相同，为了对不同渠道量体裁衣，提供最佳的产品和技术支持与服务，所以渠道增值要具有自己的特点：合作伙伴多样化，厂商具有综合产品的增值开发能力，同时对分销商提供技术支持与培训等。不同的产品不同的渠道增值服务是不同的。
以实达软件的成员企业东方龙马为例，东方龙马推出了自己独特的增值分销渠道建设计划：东方龙马世纪伙伴计划。在计划中，东方龙马将合作伙伴分为三级，并授权使用相应的合作伙伴认证证书和认证徽标，这三级为：产品合作伙伴ProductBusinessPartner（PBP）、解决方案合作伙伴SolutionBusinessPartner（SBP）和关系合作伙伴RelationBusinessPartner（RBP）。其中，产品销售合作伙伴的业务主要以产品经销为主，东方龙马提供其全线产品资源与最优惠销售折扣；解决方案合作伙伴的业务主要以开发及销售解决方案、系统集成或服务为主，其所拥有的成功行业解决方案，将被收入到《东方龙马合作伙伴解决方案集萃》中，共同作市场宣传推广活动；SBP可享受特殊销售折扣及市场合作基金。关系合作伙伴主要授予有特殊行业关系的合作伙伴，可获得东方龙马销售经理、专业技术和市场人员的全力支持配合。
4.多产品单一渠道，按渠道和产品提供增值服务
企业的多种产品共用一种渠道，企业的渠道增值服务主要按照渠道特征来提供，其次按照产品不同来确定。
五、渠道增值内容
能够增加分销商价值的手段比较多，除了现有的培训、资金管理、促销支持、协助制定市场营销计划、市场共同推广、利益捆绑经营，和宝洁有名的“分销商就是办事处”等外，其他重要的手段如人力资源规划、市场调查、企业战略规划、现代化管理手段应用等都能够有效增加渠道价值。
