1.单一产品单一渠道
ａ．对不同分销商在产品不同阶段提供不同的增值服务
如利用一个有品牌优势的企业提升了自己在用户心目中的整体形象，增加可信度，这是分销商起步阶段愿意追求的第一目的。与企业共同搞一些市场活动，共同出现在客户面前进行沟通，使起步阶段的分销商和客户都增加了信心，提高了生意的成功率。而成熟的分销商需要的只是维护客户忠诚度和保障利润。
成熟的分销商和起步阶段的分销商对企业新上市的产品要求企业提供的服务也是不同的。起步阶段的分销商可能需要企业一个新品上市全程的辅导，而成熟的分销商需要的是进一步的增长空间。
ｂ．分等级分类别提供增值服务
对于同一阶段的分销商情况也是各异的，增值服务也不同，这时候的增值服务更需要技巧。有的分销商主销产品或品牌是企业的，有的分销商主销产品是企业竞争对手的，自己的产品只是作为辅销品牌，企业对他们提供的增值服务也应该是不同的。
同是成熟的分销商，一个地处北京，一个地处西宁，企业同样的增值服务肯定无法同时满足他们的需求，即使是同一个分销商也会因他客户的不同而要求企业提供不同的需求，在在高端软件领域，这种现象更是明显。一个企业的分销商可能有纯分销商（只负责销售）、分销服务商（分销＋售后服务），或者企业产品由一个全国总代理商等。
对于以上渠道情况，企业提供增值服务应该采取分等级分类别的增值服务，将分销商分类，划为不同等级，采取不同形式来服务。
2.单一产品多渠道，分渠道提供增值服务
单一产品采用多种渠道的情况是最常见的一种渠道现象。如可口可乐成熟的分销渠道有22条，如大型连锁超市、社区超市、夫妻店、网吧、学校、食杂店、酒店等，对大型超市提供增值服务是不能用在网吧终端的。这时企业就应该分渠道来提供不同的增值服务。
