解开融资魔咒:提高控制力 创业者避免出局

　　李大千：“巨库”出售室内产权小商铺的营销方法，从表面看是对双方都划算的策略，但实质却是一把双刃剑，弄不好就会让双方都很受伤。因为这个营销手法，直接带出来了“分散式产权”模式，而产权分割出售后就很难统一所有投资人的意愿去统一经营，每个人追求利润的思维就也百花齐放，如果要统一投资人的意愿只能承诺一个合适的、切实的、看得见的投资回报。因此巨库不惜投入巨额的广告费用，“秀库、装库、食库、玩库”这一非常好的概念解决了招商问题，就相当于给了投资人一个投资预期，但这种超出正常市场回报的承诺毕竟只是一个理论，事实证明这个超额回报的理论是不成立的。

　　《财经时报》：“巨库”实行售后包租的销售方式，承诺2年期、每年支付8％的固定回报，因此使得它近3万平方米的店铺很快就销售一空，而且成交价格也很高，你认为这种包租方式对于“巨库”的失败有什么影响？

　　李大千：任何一个营销都不是单一的局部张扬，而是一个体系的配套，只有稳固的体系，才可能保障其全面发展，最终达到决胜市场。从“巨库”的情况看，作为一个新的商铺是需要一段培育期的，而培育期内，由于产权分割，小业主主要考虑自己的利益，因此“巨库”很难统一所有投资人的意愿去经营商铺，即便有人牵头，大量的广告和促销费也难落实。从正常情况看，支出的来源大多是向商户收取管理费，而刚开始经营，商户的收益情况最不稳定，如果经营好，提高租金自然没问题，而一旦商场整体经营不好，商户可以提前退租，最多损失押金，但投资者的利益却无从保证。而“巨库”恰恰出现了这样的问题，这就反映出“巨库”的准备不足，缺乏一个完整的体系保证，“包租”只能成为一个后患无穷的包袱。