裴克为说，尽管环球资源的收入来源于供应商，“但我们选择以买家为中心的定位，细心地为买家服务。”
这样的定位会让供应商不满意。环球资源最早通过杂志刊登供应商广告的方式把他们介绍给买家。环球资源要求供应商的广告提供体现它们的独特之处，“我们会对不符合要求的企业说他们的广告不行，这个时候供应商就会觉得很奇怪，不是我付钱给你们吗？”裴克为说，这个问题在初次接触的一两次中会出现，但那些确实想要扩大出口的供应商慢慢地就会理解这样做的好处。
来自浙江临海的沈荣强是一家出口户外休闲用品企业的董事长助理，他对领到的“中国出口企业成就奖”的牌子非常看中。不仅因为“它是对我们的一种肯定”，而且此后会有更多机会让海外的买家选择他们。“中国出口企业成就奖”对满足海外买家，比如沃尔玛、西尔斯等对产品质量、技术、环保、员工权益等要求的中国制造企业给予奖励。
虽然买家和供应商之间应该是平等的买卖关系，但必须意识到：对外贸易中，“买家才是主导方”。只有促成双方交易的顺利进行，环球资源才能得利，而他们的经验是：为买家服务能够确保整个服务的有效性。
买家为中心的定位意味着什么？“就是把自己置于专业采购的位置上。”裴克为说，“因为我们拥有的都是专业采购的买家，这就要求我们做专业的工作而不是利用业务时间赚点钱那种。”尽管所有的环球资源的买家并不是像西班牙百货那么多。信息时代，买家不可能做的事情就是挑选，而环球资源则提供了信息平台。“我们把买家的要求通过我们的多媒体平台告诉供应商，也把供应商的情况传达给买家。”裴克为认为环球资源提供了一种多媒体的解决方案。
追随买家的脚步
如果有一天印度、东南亚的劳动力资源被开发出来，环球资源的发展中心会不会转移到别的地方去？中国市场之所以吸引全世界买家眼光很重要的原因是低廉的劳动力。面对这个问题，裴克为说：“那要看买家的选择。”如果买家的注意力转移了，环球资源的注意力也会转移。“但我个人认为在未来很长一段时间内，中国还会是世界采购的中心。”尽管裴克为认为作为一家上市公司的经营者作这样的预测需要非常谨慎，但他指出中国有比印度更好的物流渠道，而较好的物流允许劳动力价格稍高；印度在IT等行业以及官方语言是英语上占了一定的优势。
