一年一度的销售淡季，是各个公司的销售部对过去的一年的销售情况进行总结的时间，其中很重要的一项工作就是各分公司经理的年终述职会。正所谓的“成功的有经验，失败了的花钱买了教训”，通过述职会这种形式，对过去一年的销售情况进行认真的总结和反省，使大家分享成功的经验和失败的教训，相互取长补短，并在此基础上制定出来年的计划，对整个公司的销售队伍的成长无疑是大有裨益的。但是在实际的操作过程中，很多公司的销售分公司经理的述职会经常是没有达到预期效果的，甚至是流于形式。这里面原因是多方面的，有思想上的，有组织上的，还有其它方面的。那么如何开好销售分公司经理的述职会呢？
对述职会的内容和作用有一个清醒的认识是成功召开述职会成功的关键，一般来讲，销售分公司经理的述职会有四个方面的内容和作用：
1、科学、客观地分析销售业绩对过去一年的整体经营情况进行认真的统计和分析，客观地与同行业、不同分公司和分公司不同年度的数据进行比较，形成各种数据、图表，真正地用数据说话，从而清晰地反映出分公司在哪些方面做得是成功的，哪些方面导致了经营业绩不佳，哪些方面还是原地踏步。
2、存在问题进行分析与总结通过数据我们只能发现问题，但不能明确问题的根源。要想真正地知道问题出在哪里，就必须对问题进行分析与总结，探究为什么会出现这样那样的问题，原因是什么，从而得出其真正的根源。
3、提出解决方案与计划通过问题分析与总结，找到了问题的根源，来年要做的就是对这些问题提出具体的解决方案，防止同样的问题在来年重复出现。这里面还要求经理人员具有创造性的思维，不能就问题解决问题，而是要通过对问题的解决整体提升分公司的营销业绩，管理水平和队伍的能力。并基于此来科学的制定来年的经营计划，达到不冒进，不保守，能充分地利用分公司的资源与队伍。
