中小企业如何分到直销这杯羹？

　　③、塑造专业、亲和的推销员形象。推销界有句老话：向顾客推销自己比推销产品更加重要。产品过剩时代，消费者选择余地较大，在不需要急用的情况下，是不会对产品有太大兴趣的，何况人们对推销早有抵触情绪，如果贸然向顾客推销产品，容易导致反感。所以，经销商必须以一个成功、可信的顾问身份出现在顾客面前，无论是从外表形象、言谈举止、还是产品知识等，都要做到应付自如、训练有素，让顾客感觉到专业、值得信赖。只有当顾客接受了经销商，才有机会接受产品的推荐。

　　3、放心、便捷的服务。让顾客购买产品之后无后顾之忧，几乎是销售促进的杀手锏。中小企业必须注意对产品质量的把控，尽量减少返修率，减少环节损耗，并提高售后服务的反应速度，才能以良好的口碑赢得更多的市场。

　　总之，中小企业要想迅速撬开直销市场，实现扩张，必须要有强大的市场统筹和运作能力，必须在认真审视市场的前提下，抓住关键，做好战略性系统规划，合理、有效地分配有限的资金和资源。并在正确方向的指引下，有目的、有步骤、有计划、有方法地开展直销工作，才有可能获得成功。否则，随时可能因资源的枯竭而被商海的浪潮所淹没。