2、确保稳定的市场价格体系。价格的稳定是渠道管理的一个重要课题，如果地区间或客户间出现了价格的差异，就会造成“窜货”和“消费逆反心理”，最终导致经销商大战和失信消费者的恶果。举个简单的例子：一个文化公司为了追求快速开拓市场，把一台教学机的出厂价定为750元，市场价定为1500元，其它环节没有任何的控制措施。当经销商将产品推荐给顾客时，讨价还价几个回合下来，A经销商最终以1300元成交给X顾客，B经销商最终以1200元成交给Y顾客。当A经销商知道B经销商出售价比他低时，下次他以1100元每台出售；Z顾客知道Y顾客比X顾客买得更便宜，意味行情“有弹性”，开出一个超低价。如此恶性循环，最后导致经销商“没有利润谁也不愿卖”，消费者“不降价谁也不愿买”的结局，市场从此再无回天之力！安莉在价格稳定方面就做得非常好。
3、确保经销商学习提高的机会。商品从厂商到经销商再到消费者，环节虽然简单，但交易并不是那么容易达成，何况许多新进入的经销商大都是“行外人士”。从AIDA模式来看，消费者购买产品通常要经历认知阶段、情感阶段、行动阶段，在三个阶段中因产品、竞争、促销等各影响因素强弱不同，交易完成周期的长短也不尽相同。经销商需要具备几个方面的知识，才能顺利促成交易：A、熟悉厂商情况及经营理念；B、熟练掌握产品的特点与使用功能；C、熟悉市场行情；D、了解竞争者情况；E、具有高超的客户疑问解答技巧；F、具备娴熟的推销技巧等。由此可见，做一个成功的经销商并不那么简单，必须是八面玲珑。安莉的培训制度就是个鲜活的例子，许多经销商的加入也正是因为厂商为其提供了提升知识、能力的培训机会。
4、确保经销商队伍的不断壮大。做直销需要讲究气氛，庞大的队伍、高昂的士气才能造成强大的社会声势。中国人历来就有随大流、搞攀比的特点，只要有早期的经销商进入，并给人一种有前途或大势所趋的印象，就会有后面的跟随者。人们具有相当的盲从性，当然，反之亦然。随着直销热的风潮，中国将有更多的直销公司加入冲浪，竞争将愈演愈烈，经销商的争夺将成为直销公司的一个主战场。
