由于跨国品牌手机的压制,国产手机在外围市场无法扩张的情况下,内在市场还不断受到“黑手机”的的蚕食分化,“黑手机”发展越迅速,国产手机的处境就越困难。
黑手机发展势头不遏制,国产手机真正的春天就不会到来。
事有凑巧,华南的主流大报羊城晚报也同样密切关注着黑手机在全国各地的泛滥。龙舟公关在多次与羊城晚报的主力记者赵亚洲进行深入交流之后,决定联手策划一场轰轰烈烈的“反黑行动”,在全国范围内迅速掀起对黑手机的讨伐之声势,使黑手机的危害问题得到政府、厂商、渠道销售商、消费者、媒体的强烈关注,最终形成多对黑手机的多方打击力量。
策略方向确定之后,龙舟公关成立了由总经理何五元先生率领的专项团队,上北京、赴重庆,转深圳、下东莞,前往黑手机泛滥最严重的地区进行调研了解,同时组织多次座谈会,邀请渠道商、厂商代表、政府机构代表进行前期沟通交流,从多个角度把握黑手机的发展趋势。经过详细的分析,一份打击“黑手机”、拯救国产手机危机困境的公关策划方案正式出台。
上兵伐谋,多方合力打击“黑手机”
一场超级女声的比赛,使三个原本默默无闻的小女生迅速成万众的偶像;几次网络炒作,身无长技的芙蓉姐姐转眼间名扬大江南北;一篇严厉的负面报道,可以令一家销售几十亿的企业命运的终结——在一个注意力的时代,没有什么比公众的注意力、社会的舆论更具强大的推动力、鼓动力、杀伤力。
在多年的公关实战经验告诉我们,事件发展的成败很多时候并不取决于事件本身的性质,而是取决于如何在有效地引导公众的视线,引导社会的舆论。而对于“黑手机”而言,既然存在着庞大的市场需求与发展空间,必然有着坚实的现实基础与舆论基础作支撑,打击黑手机,首先就必须从瓦解这种基础开始。
舆论的误导及利益的博奕,造成了“黑手机”一直存在发展空间。对于许多消费者而言,黑手机意味着更优良的性价比,但他们往往忽视黑手机质量缺欠的隐藏问题;对于地方来说,黑手机的销售给不少地方创造巨大的收入,但是国家却损失了更巨额的税收;对于渠道而言,黑手机可以给渠道商带来比正规手机更高的利润额,同时也造成严重的市场竞争秩序的混乱。正是这种多重利益的博奕与矛盾,使黑手机在生产及销售方面一直顺风顺水,利益既得者顺其自然,国产手机等利益受损者却无可奈何。




