关系网战略的变迁

　　这也意味着，即使新兴经济中企业逐步从关系战略转向市场战略，他们依旧保留关系战略的内容，只不过从强有力的关系战略转向不牢固的关系战略。关系的强弱可以由投入的时间、感情、亲密（相互信任）和互惠的服务来衡量。

　　很多新兴经济中的官员有着很强有力的社会关系，而这通常导致腐败和道德问题。虽然很多政府试图斩断这些网络，强迫企业变得市场为导向，但上述的分析表明，在缺乏正规、市场为导向的机构情况下，B2G和B2B的关系都已确定了。只有通过以市场为导向的机构建设，这些关系才能从强势变为弱势。

　　在此过程中，每个公司有着不同的关系网络组合。企业要根据机构变化的速度和纬度的不同，适时设计相应的网络战略，关系网战略提前或落后于机构的发展状况都会对企业带来危害。