谁没有能力控制商业流通渠道而硬要控制，谁就会很快断送自己的命脉！
TCL揭竿而起
众所周知，目前，家电业内供零矛盾日见尖锐，且呈现出不可调和之势。家电零售商挟强大的采购实力和网点资源不断向制造商提出自己的诉求，而这些诉求在制造商看来大多数都是无理要求。于是，制造商抱怨者有之，抗议者有之，而现在一些大型家电制造企业终于忍无可忍，决定要“甩开零售商闹革命”了。TCL就是这类企业的代表。
为在终端销售环节夺得话语权，TCL不惜血本启动了“幸福树”计划。自从年中TCL集团斥资2亿元打造的幸福树电器连锁公司（以下简称“幸福树”）首家分店在河北沧州开业以来，伴随着TCL在今年年内要开500家幸福树门店，而在今后3年内要在全国建立3000家连锁卖场的豪言壮语，一时间，人们惊呼：“今日中国雄师”（“TCL”的英文解释）终于发威了。于是，有人认为：家电流通领域新一轮的渠道革命开始了。而在新的渠道革命中，家电制造商已经掌握了控制市场的主导权。
但是，如果我们冷静下来理性地思考家电行业供零之间博弈、发展的历史，并考察二者目前的发展现状，我们不得不说，大家不要高兴得太早！
革命并不容易成功
以下是不看好TCL幸福树和其它家电制造企业进入零售领域的理由：
一、家电制造商目前面临的最根本问题是核心竞争力不足，而不是在与零售商博弈中谁把握主动权的问题。制造商总是喜欢将自己利润的狂跌归罪为零售商的“压榨”，但零售商为什么“压榨”你？它为什么不敢“压榨”索尼、松下？在与零售商的谈判中你的砝码到底有多重？它凭什么向你妥协退步？对于大多数国内的家电制造商而言，国美们完全可以不卖你的货，照样有企业削尖脑袋都要挤进国美的卖场。国美电器上市公司执行董事杜鹃在接受记者采访的时候就很坦率地说：“制造商应该自问一下它们的核心竞争力到底在哪里？！”话虽然不好听，但道理是不错的。在家电产品严重供大于求的局面下，作为制造商，你的核心竞争力到底在哪里？是技术吗？你究竟有多少专利技术引领国际潮流？是品牌吗？你苦心孤诣打造的品牌在消费者心目中究竟是什么印象？是成本优势吗？国内家电制造企业谁没有成本优势？
