如今，国内手机分销市场上硝烟弥漫，手机渠道格局纷繁复杂，曾经权倾朝野的总代理制已经失去了往日的威风，取而代之的是零售终端的异军突出，手机生产企业多是自销与代理并存。同时，大规模的连锁销售企业的崛起，新兴分销渠道的出现更使得手机分销渠道变化向纵深发展，多种模式达到相互融合。如此令人眼花缭乱的市场形态带给我们这样的疑问，国内手机分销渠道究竟会走向何方，未来的发展趋势究竟会是怎样？
国内手机分销渠道纵横捭阖
综观当前手机分销渠道市场，由于手机行业的差异性，造成了手机市场具有其独特的特征：1.渠道模式多样化，格局复杂。2.产品种类繁多，市场变化迅速。手机的品牌和型号众多，并且比较其它产品而言，其生命周期短，利润具有很强的时效性，需要做出较快的市场反应。3.地区差异大。这点特征表现在两个方面，一是手机消费上的地域差别，不同地区的消费习惯，消费能力上都有差异。二是手机渠道具有地方特色，地方渠道势力强劲，相互重合较小。
比较国外手机分销市场，主要存在运营商定单生产，与号码捆绑进行销售；和手机厂商与大型流通企业组建新的专业分销公司的两种通行模式。我国的情况相对特殊，目前国内主要有三种分销模式，全国总代制，区域代理制和直销制。国外手机厂商刚进入中国时，为了打开中国市场，采用的是全国总代理包销的形式。而国内手机厂商凭借本土化的优势，在渠道上多采用区域代理和直销制，由生产厂家自己建立销售网络销售。国内手机厂商凭借这种分销渠道的压缩，快速占领近半江山。目睹了国产手机厂商的成功，伴随着本土化的逐渐成熟，国外手机厂商从原来单一的全国总代制开始向区域分销和直销迈进，同时，各种手机卖场，家电连锁，运营商和新兴分销方式的出现，使得国内手机分销市场出现“百花齐放，百家争鸣”的多种模式融合的局面。
影响手机分销发展的四点因素
