手机分销零售规模化。手机分销零售以分地区的手机卖场和家电连锁企业为主，小的手机零售店被整合，并购，手机分销企业走向连锁化，规模化。规模化具有资金、品牌、服务等多方面的优势，其大批量的进货和销售方式既给厂商减少了库存的压力，又保证了产品的种类繁多和价格优惠。但这种大型零售商的区域控制力不容忽视，它可能会带来整个产业链的影响。手机零售的规模化趋势还将带来手机零售分销企业的多元化经营，比如，手机分销企业向手机生产，增值业务，售后服务等领域进军等。
手机分销渠道品牌化。在手机日趋同质化，和消费者日趋个性化的今天，手机分销渠道的发展必将走向品牌化营销。因为品牌的推广可以为消费者提供附加价值，提高与竞争对手差异化的机会。具体表现在：手机厂商建立有领袖地位的直销店，在给分销店建立品牌专柜，促销等；手机分销商快速扩张现有渠道规模，宣传企业文化，树立企业品牌；家电连锁企业庞大的销售网络和地区影响力和其“低价位”品牌效应；电信运营商运用其在产业链中的品牌影响力介入手机分销，同时推出定制的“品牌手机”等。
手机分销模式复杂化。体现在：市场上多种分销模式并存；同一手机厂商采用多种分销模式；不同分销模式的交叉应用等方面。由于前述我国手机产业的特征决定代理和直销将在一段时期内共存，并且多模式的分销方式使手机的分销更为灵活，可以针对手机分销的“地区差异性”特点实施不同的销售模式。另外，分销模式复杂化还表现在：外资品牌通过与国产手机企业结盟，“借用”国产手机的渠道，以实现共生性渠道关系。新兴分销模式出现，运营商介入手机分销，电子商务在手机分销中的应用等。
手机分销渠道发展的企业内部驱动力
手机分销渠道发展不但受到外部因素的影响，同时也是手机分销产业链企业提升价值的需要。手机分销的产业链如下：处于产业链上的各个企业都追求提升其企业价值,提升企业价值可以表现在四个角度：财务角度，即企业以何种形象展现给股东；客户价值,即企业以何种形象展现给客户；内部流程角度，即企业的效率如何；学习与发展的角度，即企业的员工感觉如何。
