集中管理：华北制药的加速器

　　华药人喜欢用“辉煌跨世纪”来形容自己在新世纪迈入了“快车道”。华药这个老国企用什么方法使自己青春常在？他们靠的是盯住市场，狠抓质量和科技两个着力点。而信息化在其中发挥了加速效应。

　　这个加速度可以从华药人对业务模式的变革体会中反映出来：

　　华药发生过这样的事，一批货的发票开出去了，业务人员弄丢了发票，最后又跑回来重开了一张，财务人员也不能十分确定，最后就又开了一张，这样等于公司多付出了成本。现在有软件支持了，公司严格规定出库要开票，成本就节约了。

　　在以前，很多医药批发商利用华药账务管理不明晰，乱要优惠政策，不是在优惠期间进的货最后结帐时却要优惠价格，而且利用进货包装的不同，少付甚至故意漏付账款。现在他们知道了华药销售上了看家警察K/3，这样的事情就不敢再做了。

　　实现了可以盘点。对于华药这样一家国家大型制药企业，每天进出药品上万单，帐务、物流实时在变。事实上这种大型企业从来没有本质地实现过彻底盘点。实施K3以后，盘点这种问题也可以实时完成了。

　　华药人还获得了额外的收获：华北制药销售公司在全国设有二十几个办事处，大部分办事处有独立的驻外仓库，办事处内勤通过订单订货；总部销售内勤可以实时对订单进行处理，办理销售出库单并通知仓库发货。这样的业务单据每月超过10000张，财务月均记帐凭证4000张~5000张，每月有1亿元~3亿元的销售收入。而华药K/3集中管理平台驱动的正是这样一个高速运转的销售系统，即使效率只提高1%，一年创造的效益也在千万元以上!