去年年底，宝洁推出面向二三级城市市场的产品“9.9元飘柔”，在产品价格降低而生产成本提高的同时，宝洁只有不断维持并提高销售额才能保证最后的赢利。要提高销售额，宝洁要求经销商具有更强大的资金实力，也就是说，宝洁需要培养大的经销商进行跨区域发展来实现销售额大幅增长；实力较弱的经销商显然难以达到宝洁的要求。
这在长泰事件中也可得到佐证。宝洁地区经理丁照望对刘瑞华说：“要你们建20层的高楼，你们能行吗？”刘瑞华为此耿耿于怀，“他是嫌我们(长泰)没有经济实力。”
收购吉列重整销售渠道？
刘瑞华还猜测，这次山东经销商大面积撤换，也许还跟宝洁中国区高层的变动有关。宝洁中国区总裁在今年春作过一次调整———原大中华区总裁罗宏斐被调到西欧区任总裁，由宝洁东欧区副总裁兼总经理李嘉怡(Riccardi)担任大中华区新总裁。
刘瑞华认为，前总裁罗宏斐在流通渠道方面工作做得比较多，新上任的女总裁是从欧洲过来的，对中国的情况不太了解，担心老经销商们跟不上宝洁的发展，所以可能有替换经销商的意向，下边就开始行动了。
刘瑞华除了对撤换一事表示出不能理解外，还怀疑宝洁在招商中可能存在舞弊现象。为此，刘瑞华在8月9日向宝洁总部的客户服务部、人力资源部发去了一封标题是“宝洁你是怎么了”的传真。
8月12日，在记者去宝洁总部采访时，聂凯文等人均表示没有看到那封传真。至于刘瑞华提到舞弊之事的真伪，聂凯文面色凝重，他认为宝洁不会有这种情况发生，但如果查出情况属实，公司会严肃对待这件事情。
山东经销商的大面积撤换，是否意味着宝洁全国渠道策略的变动？包括经销商在内的业界人士认为，宝洁在全国范围实施经销商新政策只是时间问题。宝洁公司公关经理张群翔否认了这一说法：经销商的变动并非战略层面的转变。
不过，聂凯文还是在竭力安抚经销商的担忧。他强调，按照宝洁的初步统计，今年上半年是宝洁更换经销商数量最少的一年，经销商的总量“不仅没有减少，反而增加了”。
