例如，深圳市南晟德管理顾问公司非常注重业务的过程化：首先由公司内勤业务员找信息、打电话联系客户；由外勤业务员去和客户谈单、签单，把每个机会变现；然后由公司根据顾客需求和项目需要来组建顾问团队，深入客户企业进行咨询服务，按合同来完成所要求的项目，最终收回咨询项目费用。
5、过程流程化
谈“单”过程化是指“吃饭要一口一口地吃”，做业务需要将销售过程分解，一步一步地展开，稳扎稳打。因为没有好的过程就不会有好的结果。过程流程化是指谈业务中过程不能“颠三倒四”，过程不能做反了。正如我们在谈恋爱的过程中，没有牵过姑娘的手是不可能与姑娘接吻一样。可是，我们发现很多营销人员正是因为把业务过程做反了，而不能与“心爱的姑娘”走进“神圣的殿堂”。
6、流程制度化
通过不断地实践和修改，营销经理将这些营销流程不断地完善和优化，最终形成一种制度，这种制度以文件或软件（如CRM客户管理软件）的形式固化，在企业内推行。如果不制度化的执行，完全有可能只有部分营销人员优秀，就不能保证全局性；如果不制度化的，就有可能是阶段性的优秀，而不能保证长期的业绩卓越。
总之，这“六化行动”是一个互相紧密联系的关系。首先，应根据行业特征和企业能力来确定自己独特的业务模式；然后，根据业务模式组织好企业和产品的资料，作为宣传和推广的有效证据；再次，根据业务接触、谈判与合作的过程来确定并明确营销流程，做到工作有序；最后，将营销流程不断地优化和完善，最终以制度、软件或其他形式加以固化。
