造相馆 情感消费这个杀手锏

　　裴元虎介绍说，改变一个消费习惯比推荐一个新的产品更难。现在，更大的任务是消费习惯的培养。于是在一个完整的“造相馆”诞生之前，还要做很多基础工作。比如创造“印像馆”的概念，消费者可以动手制作自己的照片；在部分柯尼卡美能达冲印店里用了“造相馆”的部分元素，诸如证件照的自动系统，顾客可以为自己拍摄证件照，并根据需要替换照片背景；将“造相馆”的宣传灯箱放置在大学外，因为大学生对新鲜概念和事物的接受都相当快。日后推出完整的“造相馆”，他们一定是首批的消费群。裴元虎先生透露，未来在北京的第一家“造相馆”，将会开在大学的旁边，而不是繁华的商业街，那里可能更多的是体验店。

　　与此同时，它也在为模仿行为设置壁垒。据介绍，“造相馆”已经申请专利保护。而且大品牌因为要顾及品牌形象不会轻易模仿，小品牌又会因先期资金投入巨大而不敢冒险。

　　“如果有模仿者出现，那说明市场有需求，消费习惯已经在改变。”同时，裴元虎坚信，能为投资者带来利润自然能做到对其约束。

　　此外，“造相馆”的模式决定它对每家店收益的看重远远超过了规模的扩张，这就要求柯尼卡美能达能不断为消费者和投资者创造出新的价值，这使其必须尽快形成一种注重创新的文化。