“超女盛宴”地产启示 营销模式在楼市

   2023-11-15 互联网1640


  “三高”注定张靓颖人气?

  她有实力,但孤傲,不善表达,缺乏亲和力;她是“三高”(高学历、高收入、高年龄)人群的最爱,但“三高”的理性(不愿意给电信商做贡献)和局限性(不如李宇春和周笔畅的FANS广泛),注定了她的人气低落。但她的价值毋庸置疑。

  楼市思考:在楼市里,同样也有“张靓颖”,它们人气不高,但并不意味着没有实力和品质,也不意味着销售不好。因为别墅就是别墅,花园洋房就是花园洋房,高层就是高层,没有人可以讨所有人的喜爱,也没有一个产品能够网尽所有消费者,只有一个楼盘有了明确的定位,成功才可能从这里开始。

  超女为什么火爆?

  15万人参选,以千万计的观众死心塌地将拇指运动进行到底———绝大部分人把超女如此火爆的原因,归为“它关注每一个普通女孩的梦想”;同时,其票选的游戏规则让普罗大众有了表达自己声音和权利的通道,表面上歌者是节目的中心,但实际上观众才是节目的主宰。

  楼市思考:尽管开发商谁都会说:自己卖的房子绝不是钢筋水泥的简单堆砌,而是一个充满温情的家园。然而,真正做到关注购房者梦想和精神层面的楼盘却不多。事实上,只要打动了购房者的心,他们的追捧同样不亚于小女孩对超女的追捧。

  同时,任何一个开发商如果能够真正做到以消费者为中心,充分尊重他们的需求和意见,并给其表达自己观点的空间,那么收获的一定是口碑和忠诚。

  怎样面对对手?

  奥运会上,有一句口号:“我们是对手,不是敌人。正因为有了你,我才显得如此重要。”在超女们为竞争对手失利而痛哭流涕中,我们也看到了她们尊重对手、怜惜对手的可贵之心。

  楼市思考:尊重对手可以为超女加分,在楼市,尊重对手同样也是应有的竞争之道。但目前“大度”的开发商似乎并不多,外来的不把本土的放在眼里,本土的认为外来的盛名之下其实难符,同类产品的更是“老子天下第一”……事实上,尊重对手不仅是一种气度,也能实现一种共赢。
 
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