营销建议：分析目标内地游客的文化价值观以及爱好取向，针对分析结果适当订做有本土特色的游乐项目以迎合其需求。前不久迪士尼公布的中式婚宴项目就是一个很不错的尝试，后进发展可以此为借鉴，提供更多适合本土口味的产品。
永远不要得罪旅行社
旅行社在迪士尼乐园的市场营销策略中充当着不可或缺的角色，香港迪士尼乐园在今年六月底公布了第一批旅游包销商的名单。然而这个合作条件一公布，就引发了内地旅行社的一致不满情绪，归根结底，在于迪士尼方面的要求过于强势，令内地的旅行社很难接受。
最初，迪士尼乐园在与内地的旅行社合作中，提出众多的条件，都被认为是非常强势的政策，包括酒店昂贵的押金、门票捆绑销售和时间限定，引起内地旅行社的不满，认为迪士尼是在“强卖”其产品，直接导致迪士尼一度遭遇冷场。根据市场反应，迪士尼方面也开始意识到不妥，在多个方面开始“软”下来，不再坚持初期的强硬营销。
可以说，香港迪士尼认为品牌足够著名，就可以忽略代理商的自主权，这种想法是不妥的。代理商的最大目的是盈利，要他们拿出巨款作为押金，就相当于束缚了他们的手脚，而且门票捆绑销售和时间限定的策略也影响了他们的利益，在这种状况下，迪士尼的政策只会引起他们的反感。内地旅行社甚至可以采取这样一种策略：推出日本东京迪士尼乐园游+爱知世博会游，总价格相比不会贵很多，但是游玩的内容却丰富不少，而且还是出境游，作为“迪士尼旅游”市场的新产品，不能不说是对香港迪士尼乐园游的一个挑战。
营销建议：从旅行社最关心的问题入手—确保门票以及代理所得回扣率，调动内地旅行社的积极性，使他们能够全力以赴地推香港迪士尼旅游。毕竟，自由行游玩迪士尼乐园的内地游客还是十分有限的，旅行社就成为带动香港迪士尼乐园游的主力，不搞定他们，还能如何搞定游客？
