老张的店其实也是那时候柯达“盛况”的一个缩影。2000年柯达中国加盟店的数量已经由1993年的不到300家猛增到了5000家，虽然有部分加盟店暗地里使用富士的冲洗设备，但是柯达并不担心，通过这些冲洗店，它每年可以从胶卷和相纸类的消费中赚取大量的利润。为了进一步扩大这种优势，柯达还在相机上做起了文章。“买两套柯达胶卷送一部一次成像相机，带动大众消费。”这甚至后来成为了一个经典的行销案例。
更坚定柯达信心的是，当时其大中华区副总裁叶莺赢得了压倒性的“98协议”，这使富士在1998－2001年这段历史中对中国市场“束手无策”，柯达独享这段“阳光灿烂的日子”。
方圆之间
冲印店的生意什么时候开始陷入困境？老张说，那是在2003年，正好赶上非典。等非典过去之后，数码相机在中国越发普及，生意就越来越难做了。
危机其实可以倒退到更早些时候，2001年开始，中国市场已经开始陆续出现“日系”数码相机：佳能、奥林巴斯、索尼、尼康……数码变焦、光学变焦、自动、手动，这些产品看起来功能新颖而具备多样性；通过LCD（液晶显示屏）可以直接观赏照片，无须冲洗；通过存储卡保存照片，不需要胶卷——这些优势构成了对传统相机和照片冲洗业务直接威胁。但因为当时数码相机的价格偏高，一台200万像素的数码相机需要2000多元，而传统相机价格大多是400－600元左右，高出四五倍的价格，加上传统消费习惯的限制，数码成像在2001年的中国，并没有成为“市场主流”。
然而，市场变化之迅速超出老张的预期。2003年老张店里的客户开始减少，为了保证服务质量，他不仅让自己的孩子也参与进来，还雇了两个帮手，希望加快冲印速度，留住客户。但是数码相机战场上的“价格硝烟”对老张店里的生意影响越来越大，原本价格在2000元以上的相机已经跌到了1000元左右，400万、500万像素的相机和更多功能的相机层出不穷。“数码相机拍出的照片，一般不需要冲印，刻个盘或者网上传阅就可以了。即使有人喜欢打印出来，也会有选择地挑选一些，很难再出现大批量的业务了。”
