从品位和格调上来说,毫无疑问“莱卡”的活动似乎是更有品位和格调的,但是“超级女声”的节目却更多地体现了娱乐时代的各种核心元素,说它媚俗也好,说它低级也罢,却都无法阻挡普通大众对这档节目的喜爱甚至是狂热。
这两档节目本身的差异是造就赞助效果产生巨大差异的根本原因。蒙牛公司正是因为对于传媒和传媒节目的长期研究和积累,才准确地抓住了娱乐时代的核心元素,准确地选择了更符合自己产品传播特点和受众的“超级女声”。
不过,这也只能说明蒙牛走对了第一步。
赞助冠名背后的系统整合
蒙牛在选择赞助“超级女声”这一决策方面的成功是豪无疑问的,但是对于蒙牛来说,这个成功只是走对了一半,另一半能否走好,才能决定蒙牛是否真的成功。这另一半的路就是蒙牛如何去利用“超女”带来的品牌关注度。
与2000多万的赞助费用比起来,在行使赞助权和利用赞助效果方面蒙牛的投入则要翻上几番,外界所传闻的一个多亿的赞助额是把这部分花费也都计算在内了。
胡教授认为,冠名,若没有后续的媒体配合和市场活动跟进,就等于钱都白花了。而配合和跟进,不仅需要真金白银的实力作证,更需要智慧和技巧。当然,企业花了那么多钱冠名,电视台也会发动其有合作关系的电视台、报纸、杂志等给予免费的宣传,如湖南卫视就发动了主办城市的当地五家电视台和都市报给予配合,还建立了一个活动的官方网站。这些可以看作是赞助权利本身的延伸。
而蒙牛自己要做的事情则更多。为了将活动的效果扩大,蒙牛一方面在央视和其他的卫视大面积投放去年“超女”张含韵代言的酸酸乳广告,还在在卖场投放了由新分众传媒建立的卖场联播网,从高空到网络到终端,一路轰炸。同时蒙牛还推出了买六盒酸酸乳,就有机会到湖南长沙与决赛选手面对面的促销活动,单单促销装就生产了20亿盒。




