如果只对终端进行某些重点方面的信息进行收集，这将使业务员将更多的精力在与客户和市场进行交流和沟通，这是有效的。这是我们对深度分销队伍的管理的基本原则。我们完全可以将业务员的工作用三张表来概括：“走访日报表、市场动态表、销售(情况)表”。
三张表中在工作中都有同样的重要性，因为正好可全面地、透彻地了解业务员的工作情况和市场情况。我们发现很多企业运用了“对手调查表、终端调查表、经销商调查表、产品流向表、价格调查表、促销调查表、渠道调查表、占有率调查表、覆盖率调查表、物流调查表、陈列调查表、堆箱调查表......”多达几十种表格！这样，造成每天业务员不堪重负，最终不得不随手填了交差了事，他们在想，我写了这么多，领导还不一定看呢！这么多表，你看得过来吗？
我曾经在一个企业里工作时，见到深度分销的业务员每天早上在等班车时，利用等车的时间，笔走龙蛇般地将前一天应该线路拜访时填的各种表格，飞快地填完，至于具体填了一些什么数据和资料，过后问他们，他们自己都不知道。李经理在进行现场督查时，就发现每个业务员都存在虚填报表的问题。其实，业务员有问题，他们的报表管理系统也有问题，谁叫企业管理层让他们每天都得填七八张表呢？！
四、三个目标达成有效执行结果
目标管理有个著名的“SMART”原则，而目标考核也有一个非常重要的“KPI”原则。如果能了解这两个原则，并能揉合起来，共同来制定目标，就能非常明确地制定出深度分销的执行目标和体现最终的执行效果。
深度分销的终端业务员工作内容其实是非常专业化的，在专业化和标准化实施一段时间后，只需不折不扣地执行可量化的三个指标就行，那就是“覆盖率、占有率、销量(或者订单数)”。其它的都可作支持指标或非重要指标来加强考核。
当然，遇到特殊情况或需要，在某个时段添加一个关键指标(这段时间的重要工作)，来体现某一临时目标的重要性，这也是可取的。
