国内企业有时想得很细，想得很周到，但不系统，更是没有关键点，这不但是一个极大的缺限，还有可能误导工作！所以，将执行深度分销工作的终端业务员拜访工作内容归纳为主要的几点，这很重要，也很必要。
“终端线路拜访、信息收集管理、售后服务、客情沟通、生动化陈列、问题反馈及处理执行、订单式销售”，这就是终端业务员的拜访工作的七大内容！应该来说，是缺一不可的，也是没有必要再作更多的增加。作为一个厂方到终端的重要代表，业务员每到一个售点，都有责任将以上工作完全贯彻执行到底。
很多企业的深度分销做得不成功，或者说跟实施深度分销前没什么区别，主要是对终端业务员的工作内容一则不清楚，二则即使了解了，也没有完全执行。到后来，就出现越来越多的变形，最终成了四不像，完全脱离了深度分销的内涵。
很多企业说，我的终端业务员主要工作应该是服务啊，服务好了，业务自然就上去了。这听起来很不错，也很有道理，但是，终端服务必须要以目标管理为前提，如果放之让业务员在终端“服务”，这种不能量化的工作，最终肯定会失之于松散和磨洋工！
李经理手下这帮业务员分为八大区域，他每次去督导不同的市场时，这个区域的业务员只做售后服务，只是问终端“老板，经销商送货及不及时啊，产品质量有没有问题啊？”，而到了另外一个区域，却见这个区域的业务员只是一个劲地填报表，填完就走，而去第三个区域时，业务员跟各个终端的关系非常好，坐下来就瞎侃，侃了就跟终端店老板一起吃饭，吃完饭就又去下一家聊天，整个一个悠哉游哉的潇洒少年！这些，都是这支队伍不能清晰地知道自己应该干什么的突出表现。
三、三张报表体现所有工作内容
都说实施深度分销后，每个企业的报表管理一下子健全了起来，可是更多企业反而失之于泛滥，原来的“缺少”，现在的“泛滥”，是矫枉过正的表现。企业的管理者以为报表越多越好，越多，市场信息就越细，就表明业务员做的工作就越多，这是不对的。如果业务员一天要花一至两个小时的时间来填各类报表，肯定他们的真正的工作—线路拜访一定打折扣！
