超女:让品牌被顾客绑架 用现金获取高潮

   2024-01-18 互联网1350


  看着超女正在绑架越来越多的眼球,真是一个高明的品牌诡计。

  金错刀本名丁鹏飞,《全球商业经典》杂志执行主编

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  给张靓颖的直邮信

  定期给固定的人发送直邮信是奔驰中国的一场持续的营销谋略。给超女名人张靓颖的直邮信目的是建立好感,并且充分调动其影响力。

  中国奔驰4S店的高级销售顾问在超级女声角逐三甲后的第二天,也就是星期六,给张靓颖写了一封直邮信。信件内容如下:

  张靓颖同学:

  本来不想给你写这封信的,你会收到那么多的对你表示敬仰、崇拜的信件,这封却完全不同。而且,在所有获奖的超级女声中,我们也仅仅写给你。

  从信封你应该可以了解,这是一封来自奔驰公司的信函。我在中国销售奔驰车已经有9年了,社会上各种成功人士、富翁、精英、学者、名人都是我尊贵的客户,我逐渐掌握了一个只有我掌握的技术,那就是只要见过这个人,我就知道他会喜欢什么类型的车。毕竟,奔驰车的型号有S级、E级、C级,还有如CLK、SLK、CLS、SL、ML等多种款式和型号。不同的人内心有着不同的向往,虽然,驾驶一台奔驰将最终标志着这些人的成就和社会地位,但是,具体什么型号,还真有讲究和内在的道理。比如,张靓颖同学,对你来说,你最适合的车型就应该是E级。或者说,E级的典雅、品味更加适合你这样的与所有超女不同的人。也因此,我宁可破例即使你不购买奔驰车,也会将一款精致、典雅的E级车的车模赠送给你。

  所有赠送给尊贵客户的车模上都有客户亲笔签名,我们采用特殊的技术将你的签名浮雕在车模上,而且,车模上的车牌号码可以由你自己指定。所以,需要你提供签名,你偏好的车模的颜色,以及喜爱的幸运车牌号码。

  我的联系地址是:

  你一定很忙,也许没有时间回复,不要紧,让你的经纪人、朋友、家人与我联系,方便的话给我电话也可以。我的联系电话是:XXXXXX
 
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