超女:让品牌被顾客绑架 用现金获取高潮

   2024-01-18 互联网1350
核心提示:超级女声制造了一起高明的绑架活动:让市场绑架你的品牌。然而大多数的品牌绑架都是偶发的,反而不是精心策划下的产物。超级女声

超级女声制造了一起高明的绑架活动:让市场绑架你的品牌。然而大多数的品牌绑架都是偶发的,反而不是精心策划下的产物。超级女声也是如此。

  超级女声所制造的疯狂仍在加剧。

  9月初,一位超级“粉丝”花费25万买下攀枝花的“石榴王”,并宣布送给成都超女张靓颖。

  看到这个消息后不久,信箱里又收到一家企业的新闻稿:神舟闪电签约“第一超女”。根据合约,在今后的两年时间内,李宇春将作为神舟电脑的新产品形象代言人。并且根据此次签约中的排他性条款,神舟电脑也将是“第一超女”李宇春代言的惟一电脑品牌。

  虽然被崔健批评为“超女就像一碗粥”,但在越来越多的人看来,超级女声已经不仅仅是一项娱乐,更是一单大生意。

  在超级女声生意的背后,有两大品牌值得关注:

  一个是超级女声品牌。超级女声的操盘手上海天娱传媒董事长王鹏曾表示,超级女声的品牌目前值几个亿。而从湖南卫视公布的2005年广告价格表单价上看,超级女声的广告价格每15秒高达7.5万元,年度总决赛的报价更高达每15秒11.25万,超过了央视1套最贵的时段11万的电视剧贴片广告。而一场比赛的短信收入也超过100万元。

  另一个品牌是蒙牛。据蒙牛的人士介绍,蒙牛这次赞助超级女声营销活动的总成本超过1亿元。期间,标有“超级女声”的蒙牛酸酸乳深入到全国400多个城市,同时,蒙牛也在这400多个城市展开宣传活动,进行了200多场迷你路演,为超级女声赛事造势。回报也是惊人,央视索福瑞的调查表明,今年5月,蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃升为18.3%,超过竞争对手伊利优酸乳3.8个百分点。

  不可否认,超级女声制造了一起高明的绑架活动:让市场绑架你的品牌。

  超级女声为什么能够绑架这么多的消费者?

  一个重要的原因是超级女声的品牌部落(BrandTribe)。品牌部落的形成,是因为消费者在面对比以往更多的选择时,会去寻找自己认同的品牌,并吸引志同道合成员形成内聚性极强的社群。在“超级女声”的前三强,每个选手都有自己强大的部落,冠军李宇春的部落是“玉米”,亚军周笔畅的部落是“笔迷”,季军张靓颖的部落则是“凉粉”,要送25万大礼的就是一位超级“凉粉”。

 
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