M：威廉对中国市场的态度如何？
沈：中国市场绝对是一个跨国企业未来5年、10年、20年成长的一个最大动力，我们对中国市场期待很高，在美国我们在整个高档化妆品领域占市场份额的50%以上，在中国目前是20%。
M：您如何把雅诗兰黛的核心经营理念移植到中国并变通？
沈：我们公司有自己的特质，很重要的是把整个集团的特质发挥出来，包括对品牌的坚持，对每个细节的掌握。
由于我们是一个家族的上市公司，家族气氛很重，这体现在氛围上，而并不是决策或经营权上，大家并不是“家臣”，而是家庭成员，我们必须保持向心力和团结力。
兰黛先生是非常注重人员的领导人，他曾讲过，在我们集团中有三个最重要的女人：第一是创始人雅诗兰黛夫人；第二是我们的顾客；第三就是第一线的从业人员，也就是我们的美容顾问。
至于变通方面，我觉得优秀的品牌理念是全球相通的，不同在于中国消费者人口结构的不同，比如说中国享受高档化妆品的族群年龄偏小，因此化妆品的需求会不同，比如在欧美人们更喜欢抗皱的产品，但对中国人保湿美白更重要。
M：目前中国市场的进展如何？
沈：26个品牌目前已有8个进入中国，过去3年我们注重后勤组织的建立，注重扩大已经进入中国的品牌的影响面；3年后比较心有余力，就带来了LAMER，今年陆续引进了5个品牌，今后要让现有8个品牌继续稳固，随后会积极准备一些新品牌的进入。雅诗兰黛和倩碧仍是我们最重要的两个品牌，目前占据集团全球销售额的70%，在中国则达到95%以上。
在中国我们2006年度市场成长率预期为50%以上。
M：在中国面临何种挑战？
沈：中国市场变化快，市场很大，如何跟上这种变化是一个挑战。每年两位数的增长率对每一个员工都是压力。但凭着对品牌的信心，我们就能实现预定目标。
