舍神剑——网络能量无穷
舍神剑张狂、大气,也是七剑中最有生命力、最坦荡的剑法。借助网络推广安全套,也是目前安全套厂家最常使用的剑法之一。
不论是引起了社会公众关注的杜蕾丝性调查报告,还是杰士邦那左右扑球的守门员广告,都是通过网络以病毒式营销的方式将各处的品牌传播给目标消费群的。
2004年,多乐士安全套创意暨Flash大赛在网上引起了很大的轰动:两个月时间,征集Flash作品100多件。相关媒体也大量报道了此次活动的信息,多乐士借助此次活动达到了预期的宣传效果。
除了网络广告、Flash制作大赛等形式外,网络还在安全套和性用品的销售中扮演了另外一种角色:商务平台,媒介平台。
DKT是一家来自于美国的安全套生产厂家,在国内主要销售DKT、舒戴乐、骄爱、亿唐等品牌的安全套。2004年年初,DKT中国区负责人开始寻求新的营销推广模式,找到了自1999年就开始操作性保健用品B2C的盛智先生,双方合作创办了中国性网,力争打造中国最大的性保健用品商务平台。
中国性网最初是依靠DKT创办的,但是目前已经涵盖了国内主要的性用品供需方,已初具规模。这个网站现在主要由盛智先生负责。在问及网站的目标时,盛智说:“希望成为中国性商品行业的阿里巴巴。”
除了中国性网,其实在网络世界里,包括阿里巴巴在内,还有很多大小不一的性用品商务平台存在。“正是对性用品广告的限制和人们对性产品品牌意识的模糊,造成了目前网络性用品销售的繁荣。”一位在阿里巴巴做性用品生意的浙江商人这样告诉记者。
但盛智相信,他会比任何人都做得更专业。不久前,他们推出了中国第一本性用品商务刊物《性商》,向性用品供求者免费派送,同时准备借助DKT的国际背景推出英文版。
未来之剑——尚待锤炼
在问及以后的产品销售怎么做时,杰士邦总裁王学海半开玩笑说:“任尔东西南北风,我自岿然不动。”他相信凭借优良的产品质量、稳定的品牌形象、足够的资金预算和清晰的品牌战略,杰士邦可以应对正在进行和即将进行的安全套营销之战。




