天瀑剑——公关润物细无声
天瀑剑是七剑中女性色彩最浓的一把剑,讲究的是“侠骨柔情”,剑法转易颠倒、柄芒不分,忽攻忽守。而安全套的公关行为特征正好与这一剑法相一致:在潜移默化中,影响目标消费群的消费习惯。
所有品牌的安全套厂家都削尖了脑袋打公关的主意,虽然国家免费发放的安全套都是从定点的国有安全套厂家购买的,但还是有一些社会组织需要一定数量的安全套,尽管这是一个不大不小的市场,但还是引起了很多厂家的注意。
更为重要的是,这样的合作将为安全套厂家带来一定的社会效益和品牌效益。
“但进行的过程还是很尴尬的。”多乐士讲述了这样的一个故事,“我们曾经找到相关部门,希望在媒体上写上‘多乐士提醒:请预防艾滋病传播’,相关部门也认为这样的提醒有很大的公益性质,但因为我们是安全套厂家,最后还是被毙掉了,太敏感。”这样的公关故事,很多安全套厂家都经历过,但在国民的性保守态度面前,屡屡受挫。
很多安全套厂家都想到了在防止艾滋病和性病传播上做文章。相比之下,有些安全套厂家的运气比多乐士好一些。
杰士邦是国内首先联合计生等部门推出安全套自动销售机的厂家。“但是从实际效果看,宣传意义大于实际意义,更大于商业价值,所以现在至少杰士邦是不做了。”杰士邦总裁王学海,“我们与相关部门的社会合作重新选择在了娱乐场所和校园等地方。在校学生和性服务工作者是安全套的很大一部分消费者,虽然他们与杰士邦的目标消费人群并不是很吻合,但是我们仍然重视这部分人群的公关活动。”
因此,2000年,杰士邦在全国部分高校举办性知识讲座;2001年,联合广州的一名记者出版了一本防治艾滋病题材的书,书名为《世纪之痛》,在全国范围内进行了推广;2004年,联合相关部门,在湖北、重庆、河南等地的娱乐场所安装安全套自动销售机。




