6.有理、有利、有节、保持情感沟通
尽管企业需要更换现有的经销商，但企业也应尽力维持与老经销商之间的感情。否则，也许你换来的就是愤怒，甚至仇恨。他们也许会利用各种手段来扰乱你的市场，使企业的产品无法在市场上立足，如利用库存低价充货、通过自身的关系封闭渠道等事情常有发生。很多企业都遭遇过类似的经历。中国人讲究的是“买卖不成仁义在“，保持与老经销商的情感沟通，能够有效规避更换经销商带来的动荡与阻力。
7.把握适当的时机
更换经销商还有一个时机的问题，这关系到企业能否顺利开展工作，是否能最大限度地去规避风险和损失。
●产品将进入销售旺季时不宜更换经销商
做市场需要抓住销售的黄金季节，旺季变动经销商，必然会延误战机。此时应耐心等待，也许经过销售旺季的考验，更能使企业综合，客观地评估经销商，找准更换或者不更换的理由。
●拖欠企业的货款较多时不宜更换经销商
分手总不会象联姻那么愉快，这时更换势必会给企业带来更多的呆帐坏帐。
●经销商库存产品较多时不宜更换
这种情况下，很难找到接受的下家经销商。另外，不解决经销商的库存，更会激化厂家与经销商的矛盾，容易导致经销商恶意串货、低价倾销等事件的发生。
●经销商对企业和产品的兴趣依然高涨时不宜更换
这时更换会影响企业在当地市场上的声誉，更会带来经销商对企业的仇视。
