●制造紧张气氛，动摇原有渠道的军心
为了加强对经销商的统一管理，企业经常会举办各种订货会、研讨会。一来二往，经销商们在一起开会开多了。彼此相互也就熟悉了。那些被更换的经销商此时就会利用手中的信息源，给熟悉和不熟悉的经销商打电话，对企业大肆毁谤，并声称企业意欲大面积更换经销商，制造紧张气氛，给企业施加压力，制造麻烦。
●向本地区同行和终端客户散布谣言，诋毁企业
对本地区同行和终端客户散布谣言，会导致信息不充分的同行业经销商对企业产生疑问，为企业重新寻找经销商设置障碍。对商场超市的大客户进行负面宣传，易使企业的产品在该地区面临信用危机，不明真相的客户往往会选择与企业保持距离降低风险。这会导致企业的产品在长时期内面临被整个地区冷冻的危险，致使新的经销商很难开展工作。
应策
鉴于更换经销商面临的种种问题，处理稍有不慎，就会引发大面积的负面连锁反应，造成巨大损失。因此，企业应把更换经销商视为一项大事来抓，从各个角度各种可能出现的问题并制定相应的对策，在恰当的时机以迅雷不及掩耳之势，完成经销商的更换，为企业发展扫清障碍。
实践证明，以下7项措施能降低企业更换经销商的成本，完成渠道升级。
1.解决问题最好的办法是抑制问题的根源
企业在进入市场的时候，由于市场基础薄弱，品牌知名度低，大多在挑选经销商的时候缺乏足够的标准。只要经销商愿做，都会给他们做，企业很少会用前瞻性的眼光看问题。这个时候选择的经销商往往综合素质偏低，势力较弱，很快企业就会面临更换经销商的“瓶颈”。
既然经销商更换无法避免，所能事先规避的就是数量多与数量少，时间长与时间短的问题。企业完全可以事先通过科学的评估，多一些防范措施，以此来保证经销商的整体质量。这样，即使以后更换经销商，企业也不至于伤筋动骨。
