在这些活动中，大型说明会将传播黄金资源的价值；深度沟通会则在开放式的交流与沟通中深入了解客户实际需求。在深度沟通会中，我们增加了与客户的互动环节，让老客户讲讲经验，让新客户谈谈想法，共同分享使用招标段资源的经验。
《成功营销》：我们注意到，今年的招标宣传册上，除了以往的广告传播价值和案例外，还有央视各节目部门的掌门人谈各节目板块的资源。
夏洪波：2005年，我台提出了“频道品牌化”的发展战略，由频道专业化向频道品牌化转变；每个频道的考核评估包涵收视份额指标和收入指标，各频道不仅要从节目收视上达到指标，还要从收益上达到要求。这体现了央视更加注重对频道收视市场表现和经营效益的考察。
“品牌化”战略实施后，央视在新闻、综艺、电视剧、体育、专题、教育等各节目领域的优势进一步巩固和加强。依托我台的品牌和节目资源，是我们广告经营和广告招标的基本思路。
国际客户和国有企业将成投标大户
《成功营销》：从今年企业与央视的合作情况来看，与往年相比有何变化？
夏洪波：从行业来看，今年食品饮料、医药保健、日化、汽车及相关产品、家电、手机、服装等传统广告大户跟央视的合作稳中有升。另外，新兴行业如教育电子、家居建材、食品行业的新品类、小家电等在央视的广告投放呈井喷式增长；金融保险企业如招商银行、中国银行、交通银行、太平洋保险、中国人寿等在央视集体亮相；高科技企业如联想、方正等也借助央视来展现雄厚实力。
从地区来看，除了传统的经济发达地区如东南沿海一带的客户比较集中外，今年中西部地区的企业在央视投放广告的也明显增多，如江西、贵州等地的医药企业，河南的食品企业；今年上海企业与我们合作特别多，上海家化、冠生园、恒源祥等。今年我们与港、澳、台地区的客户沟通更紧密，9月份，央视广告部专门组团去台湾；10月份，我们还会组团去澳门，与当地企业和广告公司进行深入沟通。
