从营销模式来说，目前软件产品主要通过传统的硬件平台销售，销售模式主要为产品导向型差价式销售，为了适应市场需求的发展，软件销售模式必须从简单的产品销售向解决方案及顾问式应用服务转变。
朝华的渠道策略是在二三级市场的166个城市中发展专业网络服务商，在有基础的地区利用现有的渠道体系，在没有合作伙伴的偏远地区利用动力联盟培养合作伙伴，搭建起自己全新的软件营销体系。
在明确自己定位的同时，朝华如何帮助渠道实现以客户为中心的转型呢？
“企业不同转型面临的问题也不同，例如一些企业有软件开发能力，但无法实现产品化，我们可以整合渠道资源，为用户提供完整一些的完整的解决方案。另外一些企业欠缺专业的服务能力，我们可以通过动力联盟形式，提供专业的知识及技术支持，帮助渠道慢慢进入解决方案领域。”鉴于朝华独特的产品及渠道策略，饶先生表示，朝华有信心2003年进入杀毒软件市场国内品牌前三名。
