方案销售产品
应该说目前防病毒软件市场已经是一个较为成熟的市场，除国内品牌外，国外很多公司不但已在国内安营扎寨，而且拥有广泛的用户群，建立了极高的品牌知名度。在这样的情况下，朝华作为一个新品牌如何打开市场呢？
饶先生表示，目前国内防病毒软件市场正处于从低水平的项目开发到产品化的过渡时期，因此虽然市场品牌众多，但由于技术深度的积累、需求宽度的把握、市场广度的实现等方面存在一些不足，因此，国内品牌在市场中均未树立起非常有优势的品牌形象。
而朝华的网络安全市场拓展策略为：首先，广泛联合全球领先地位厂商、院校及科研机构，通过技术联盟，形成完整技术解决方案。其次，深入二、三级市场发展扁平化渠道，建立覆盖全国的专业网络安全服务商渠道体系。第三，加强动力联盟体系建设，努力实现知识传递，为渠道提供更加完善的技术支持及服务。
安博士虽然在国内品牌知名度不高，但在韩国的市场份额已高达65%，同时2003年其开始积极向国际型企业发展，目前已成功进入日本及美国市场。该软件有两个最大的特点：一个是独立的集中管理平台。网络安全管理人员可以通过中央服务器对所有终端计算机进行定期的病毒扫描及对病毒引擎进行更新；另一个是全球领先的病毒响应速度。朝华与之合作，是希望能够站在巨人的肩膀上，高起点切入市场。
除产品外，朝华的第二条策略是迅速搭建一条真正遵循软件产品规律的销售渠道，
“国内网络安全市场的一个特点是整体发展非常不均衡，主要城市的网络安全市场较为成熟，而一些二、三级市场相对滞后，在这些地区，用户对品牌的敏感度较低，朝华的优势在于可以为用户提供整体网络安全解决方案，而不是单一的产品，因此朝华安博士在销售策略上将采取农村包围城市的策略，教育、医疗卫生等信息化相对滞后的行业也是朝华的拓展目标。但我们的主要拓展目标是区域市场，朝华目标是从区域最终切入行业。”饶先生强调。
